Sales Representative H/F

K-Motors

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Sales Representative H/F pour nous rejoindre dès que possible afin d'accompagner notre Head of Sales sur la prospection et la prise de rendez-vous.

Aujourd'hui, le produit évolue et nos marchés cibles se multiplient : Tier-1, OEM, BESS, Trucks, fabricants de batterie... Nous cherchons donc le futur binôme de Marc pour le soutenir et participer à la conquête de ces marchés.

A ce titre, vos missions seront :

- Mettre en place, suivre et piloter des campagnes de prospections automatisées en utilisant les outils mis à votre disposition : analyse des personas, structuration des séquences, qualifications des cibles et enrichissement de la base de données,

- Prendre entre 20 et 30 rendez-vous par mois en appelant (appels sortants) les prospects issus de vos séquences et de la base de données interne (environ 4000 fiches clients dans HubSpot),

- Qualifier les prospects par rapport à leurs besoins techniques et répondre à leurs premières objections,

- Transmettre les RDVs qualifiés à Marc et participer à ces RDVs (spectateur au début puis acteur).

- Améliorer les séquences de prospections : analyse des taux de réponses et de conversion, rédaction de nouveaux scripts, participation à la stratégie d'acquisition.

- Enrichir le CRM Hubspot avec de nouvelles cibles, contacts et entreprises.

Directement en lien avec Marc au quotidien, vous serez aussi amené à collaborer avec Vincent, notre ingénieur avant-vente. Vous aurez à votre disposition LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, Walaaxy, et Lusha entre autres.

Pour mener à bien ces missions, voici ce que nous cherchons :

- Double formation : technique (type ingénieur en électronique, systèmes embarqués mécanique, informatique industrielle ou domaines connexes) et commerciale afin d'être capable de comprendre les enjeux techniques des clients tout en les transformant en argument de vente,

- Expérience en prospection téléphonique B2B et gout de ce challenge (résilience, persévérance, priorité aux résultats),

- Anglais courant pour échanger par mail ou au téléphone avec des prospects venants du monde entier (Europe, USA, Asie),

- Curiosité et adaptabilité pour à la fois comprendre les enjeux clients, comprendre le fonctionnement interne et vendre nos solutions, et comprendre le mécanisme des outils de prospection automatisée.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Lien direct avec Marc, notre Head of Sales, habitué à structurer et faire grandir des équipes commerciales : formation et évolution garantie !

- Environnement international permettant d'échanger en langues étrangères au quotidien,

- Poste évolutif : une fois intégré et formé, vous aurez la possibilité de monter en compétences sur la tenue en autonomie des rendez-vous clients et la signature d'affaires,

- Impact direct sur la croissance de l'entreprise et sur sa structuration : que ce soit via les rendez-vous pris ou la proposition de vos idées, vous verrez directement le fruit de votre travail en interne,

- Marchés et cibles variés : un terrain de jeu qui ne cesse de grandir et dont vous serez un des acteurs principaux.

Vous pensez être la personne idéale pour ce projet ? Alors, n'hésitez plus et postulez !

Ce que nous vous proposons :

- CDI, statut cadre, basé à Peynier,

- 37h hebdomadaires, RTT,

- Rémunération entre 35K et 40K€ annuel brut + variable (à définir selon votre expérience et compétences)

- Place de parking à disposition des salariés,

- Poste à pourvoir dès que possible.

K-Motors est une entreprise technologique spécialisée dans le développement de solutions innovantes pour le secteur automobile. Nous concevons des systèmes performants et sûrs, au coeur des enjeux de mobilité de demain, en plaçant l'exigence technique et la qualité au centre de nos projets.