Junior Key Account Manager H/F Brown-Forman France

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Résumé du poste:
Rattaché(e) au KAM Off-Trade, le/la KAM Junior est responsable de la mise en oeuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile. En collaboration avec le KAM Off-Trade, il/elle est responsable de la gestion et de l'optimisation des budgets A&P par client. Il/elle intègre le savoir-faire du marketing client au sein de l'organisation commerciale et marketing de Brown-Forman.

Modalités de travail:

Au bureau du lundi au jeudi, avec possibilité de travailler à distance le vendredi.

Responsabilités du poste

Diagnostic de la situation/catégorie client:

- Revues de catégorie par compte.
- Analyse opérationnelle des principaux moteurs de croissance.
- Connaissances approfondies du shopper déterminant les problèmes commerciaux pertinents.

Développement et mise en oeuvre du plan marketing client:

- À partir de la stratégie de catégorie (nationale et par canal), il/elle formule un plan d'action pour les clients (innovation, gamme d'assortiment, politiques promotionnelles et de merchandising).
- Il/elle travaillera à l'établissement de partenariats commerciaux avec les clients clés en utilisant les meilleurs outils tels que le "partage de données".

Marketing client - projets et développements spécifiques:

Être en charge d'un ou plusieurs projets transversaux. Par conséquent, il/elle représente le point de vue de l'équipe sous la supervision du Directeur.

Client concernant:

- Promotion, merchandising, relations avec la force de vente, analyse de catégorie et rapports.
- Participer, développer la stratégie de catégorie et mettre en place le "selling story" dédié à nos clients.
- Il/elle sera impliqué(e) avec l'équipe trade marketing dans la création d'un PLV efficace, utile pour la visibilité en points de vente.

Rendez-vous clients (seul ou avec le KAM) :

- Construire les réunions clients basées sur des recommandations croisées de sa catégorie concernant l'assortiment, l'innovation, la promotion et les politiques de place.
- Négocier et animer régulièrement le plan d'action avec les clients (équipes Marketing et Trade Marketing) et assurer la réalisation de chaque étape.
- Est co-responsable avec le Directeur Client de l'optimisation de la contrepartie commerciale en mettant en évidence les opportunités commerciales.
- Négocier les planogrammes par client.

Projet concernant la collaboration avec la force de vente:

- Garantir le contenu des données transmises à la force de vente (contenu, présentation et bon timing selon le planning interne et les délais).
- Fournir les données régionales ou autres données basées sur la vente au détail (KPI'S) telles que Nielsen pour s'assurer que l'investissement de BF dans les données est maximisé.
- Participer aux réunions de vente (ad hoc).
- Accompagner régulièrement les représentants commerciaux.

Suivi et contrôle de l'exécution:

- Suivi de la performance sur sa catégorie/client.
- Vérification régulière des plans marketing clients (responsabilité partagée avec le Directeur Client).
- Analyse régulière des agences de données basées sur la vente au détail.
- Outils et processus : utiliser les outils standard pour une efficacité renforcée.

Participation aux réunions:

- Réunions de l'équipe client.
- Réunions marketing et trade marketing.
- Réunions logistiques.

Expérience et formation requises:

- Formation: Master (M.A., MBA ou équivalent) ; Vente, Gestion de catégorie
- Expérience: Expérience significative en vente sur le terrain requise et/ou en gestion de catégorie (3 ans)

Compétences professionnelles:

- Forte capacité d'analyse et de recommandation.
- Maîtrise de l'anglais.
- Esprit d'équipe.
- Compétences en communication.

Who We Are

We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.

What We Offer

Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.

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Requisition Type:
Salarié
Management Level:
Professional
Global Job Level:
P6
Number of Openings Available:
1