Cybersecurity Sales Manager H/F Framatome

Dans le cadre de ses missions, la Business Line Cybersécurité de Framatome recrute un(e) Sales Manager Grands Comptes Énergie - Europe.
Au sein d'une organisation internationale et matricielle, vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial Cybersécurité. Vos missions principales seront les suivantes :
Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes du secteur de l'énergie à l'échelle française et européenne.
Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (comptes, zones géographiques, segments de marché).
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients stratégiques.
Assurer l'interface entre les différentes parties prenantes internes (avant-vente, équipes techniques, R&D, marketing, management...) et externes (clients, partenaires, intégrateurs...).
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la signature des contrats.
Contribuer activement à la construction des offres commerciales (coordination des contributeurs, définition de la proposition de valeur, chiffrage, négociation).
Répondre aux appels d'offres internationaux (RFI, RFQ, RFP), préparer et assurer les soutenances clients.
Développer des relations de long terme avec les décideurs et prescripteurs des comptes stratégiques.
Participer aux actions de représentation de l'entreprise (salons, événements, conférences, rendez-vous institutionnels).
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Localisation : LA DEFENSE (92) ou MASSY (91)