Salaire fourni par le recruteur
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Responsable Commercial H/F Reso France
- Nantes - 44
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Tourisme • Hôtellerie • Loisirs
Les missions du poste
VOS MISSIONS :
1.PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Construire la politique commerciale de RESO à partir de la stratégie globale
- Définir les objectifs et priorités de développement commercial
- Accompagner et challenger les équipes sur chaque territoire : suivi des objectifs, difficultés, plans d'actions.
- Développer, négocier et mettre en place des contrats et conventions avec des grands comptes
- Participer à la création et au déploiement de projets commerciaux à dimension nationale.
2.ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES
- Améliorer les outils et support commerciaux pour renforcer la visibilité de RESO
- Formaliser et mettre à jour les procédures commerciales pour le national et le local
- Garantir leur application sur tous les territoires
- Proposer et structurer des actions commerciales nationales, tout en accompagnant leur déclinaison locale
- Conseiller les équipes sur les adhésions et la facturation
- Être garant(e) du process qualité RESO et de la démarche RSE sur le périmètre commercial
- Accompagner, former et faire monter en compétences les équipes sur le CRM.
3.ACTIONS ÉVÉNEMENTIELLES
- Développer la notoriété de RESO France au niveau local et national
- Créer et entretenir un réseau de prescripteurs, institutionnels et partenaires
- Valoriser les événements internes et externes du secteur CHR
- Fédérer les équipes autour d'événements et projets transversaux
- Porter et promouvoir l'image de RESO sur l'ensemble du territoire.
4.VEILLE COMMERCIALE
- Assurer la veille sur les appels d'offres et opportunités pertinentes RESO
- Identifier et prospecter des adhérents potentiels à dimension régionale ou nationale
- Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'ajuster nos offres.
PÔLE FINANCIER & REPORTING
- Accompagner les équipes dans le suivi des règlements, en lien avec la comptabilité
- Produire des reportings réguliers au national et par territoire
- Définir et suivre des indicateurs de performance commerciale
- Analyser les résultats, proposer des pistes d'amélioration et tirer les enseignements nécessaires à la stratégie future.
PÔLE MANAGEMENT & ENCADREMENT
- Manager indirectement les équipes opérationnelles et directement les responsables d'établissements sur le volet commercial
- Former et accompagner l'ensemble des chargés de développement commercial
- Animer des réunions d'équipe à différents niveaux
- Identifier les éventuels dysfonctionnements territoriaux et alerter la direction si nécessaire.
Le profil recherché
Votre environnement de travail :
- Membre du Comité de Direction RESO France
- Poste rattaché à la Directrice Générale
- Grande autonomie et capacité à porter des projets transversaux
- Déplacements réguliers sur l'ensemble des territoires RESO (Grand Ouest / Haut de France)
- Vous incarnez l'esprit RESO et diffusez la culture "corporate" auprès des équipes.
Votre profil :
- Vous aimez piloter, structurer et incarner une vision commerciale
- Vous maîtrisez les méthodes de développement commercial multi-territoires
- Vous savez fédérer des équipes à distance et accompagner les transformations
- Vous êtes rigoureux(se), stratégique, orienté(e) résultats et dôté(e) d'un excellent relationnel
- Vous connaissez le secteur CHR.
Les conditions de travail :
- Rémunération :
- Package fixe + variable
- à partir de 45k, rémunération à négocier selon profil
- Organisation du poste :
- Contrat 39h du lundi au vendredi, horaires de journée
- Quelques samedis ponctuels (salons, événements, rencontres professionnelles)
- Matériel : véhicule, téléphone, ordinateur
- Poste à pourvoir dès que possible.
- Nos avantages : titres restaurants, prise en charge à 80% des transports ou prime voiture de 200€, accès au CSE (plateforme, billetterie, chèque cadeaux), repas d'équipes.
Pour en savoir plus sur RESO : https://resofrance.fr/
Ref: w0wnftuqu3
Bienvenue chez Reso France
RESO, groupement au service des professionnels du secteur CHR, recherche son/sa prochain(e) Responsable Commercial(e).
Véritable pilier stratégique, vous jouerez un rôle clé dans la structuration, l'animation et le développement commercial de notre organisation, à l'échelle locale et nationale.
Vous souhaitez porter une vision, accompagner des équipes engagées et développer une stratégie commerciale ambitieuse ?
Rejoignez-nous !
Les avantages
- +3% à la fin de la période d’essai
- Prise en charge des transports en commun à 80%
- Prime transport pour mobilité douce de 200€
- Titre restaurant d’une valeur de 8€
- Jours fériés rémunérés dès 3 mois
- Intéressement
- Participation
- Jusqu’à 500€ de prime parrainage
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
-
Un entretien téléphonique avec la recruteuse pour valider les pré-requis
-
Un entretien physique avec la recruteuse ou en visio si nécéssaire
-
Publiée le 18/02/2026 - Réf : w0wnftuqu3
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