Commercial - Agencement H/F

Adecco

LHH RS recrute pour son client HMY un/une Commercial(e) H/F en CDI sur la région AURA. Le poste comporte des déplacements réguliers sur les départements suivants : 01, 03, 07, 26, 38, 39, 42, 43, 73, 74
HMY, Leader Mondial dans la fabrication du mobilier et dans l'agencement des surfaces de vente, créé des espaces de vente attrayants et efficaces, propose des produits, des solutions et des services innovants afin de générer une expérience d'achat unique pour tous secteurs d'activités : alimentaire, bricolage, mode, beauté & santé, sport, télécom et électronique, culturel & loisir.
En tant que Commercial(e) H/F, vous promouvez l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et de prospects de la grande distribution. Interlocuteur/trice privilégié(e) des clients, vous apportez des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs enjeux.

Vos Missions :

- Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise, vendre les produits et services en cherchant à optimiser l'objectif de marge fixé par le chef des ventes.
- Orienter les clients vers les produits et les services à plus fortes marge en lien avec la politique commerciale.
- Assurer le suivi des chiffres de vente de son secteur sur l'ensemble des lignes de produits et réaliser le reporting associé.
- Assurer une veille active du secteur, du marché, des concurrents, et identifier des opportunités de vente pour l'intégralité des produits et services de l'entreprise.
- Identifier les forces et les faiblesses de l'offre afin de la faire évoluer, en tenant compte de la réalité du terrain.
- Faire remonter les besoins clients en interne via le cahier des charges, en précisant les éléments permettant le chiffrage pour adapter l'offre en fonction des enjeux du projet client.
- Déclencher des rendez-vous et promouvoir l'offre de HMY en entrant en contact avec les prospects via tous les canaux pertinents (appels téléphoniques, mise en relation via des partenaires commerciaux, visite chez les clients, réseaux sociaux professionnels, etc.)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes (techniques ou administratives) des produits/services proposés en lien avec le bureau d'études, les chefs de produits.
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges et rendre compte au chef des ventes.

Votre Profil :

- Minimum Bac +2/3 en Commerce ou en Vente
- Au moins 2 ans d'expérience sur un poste équivalent, idéalement au contact d'acteurs des grandes surfaces alimentaires.
- Titulaire du permis de conduire.
- Des compétences en négociations commerciales
- Capacité à lire des plans techniques
- Maitrise des logiciels de production (ERP) et du pack Office
- Une expérience en agencement pour le retail ou les grandes surfaces alimentaires est un vrai plus.