Directeur Commercial Collectivités H/F Paprec

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction. Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins :

* Développement & prospection
Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.

* Pilotage des AO (Code de la commande publique)
Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure.

* Fidélisation & renouvellements
Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale - Numérique & IA).

* Animation de l'écosystème local
Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO (cahiers des charges, dépouillement).

* Travail en mode projet
Challenger les hypothèses techniques et copiloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.

* Négociation & closing
Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.

* Reporting & transversalité
Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation.