Business Manager Aéronautique - Défense H/F

- Vous négociez avec des avionneurs, équipementiers ou acteurs majeurs de la défense dans une dimension internationale ?
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes propres à ces environnements normés ?
- Vous souhaitez piloter un périmètre stratégique à l'échelle EMEA ?
- Le management de profils commerciaux expérimentés fait partie de votre ADN ?

Alors lisez les lignes qui suivent, ce projet pourrait fortement vous intéresser.

Endrix Recrutement accompagne son client, un groupe industriel reconnu dans le domaine des matériaux techniques à haute performance, dans le cadre de la création d'un poste de Business Manager Aéronautique & Défense H/F.

Vos responsabilités

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement et du pilotage de l'activité Aéronautique & Défense sur la zone EMEA, représentant un chiffre d'affaires d'environ 80M€.

Votre rôle combine vision stratégique, développement commercial et leadership.

Développement grands comptes

- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Négocier directement avec les grands donneurs d'ordre du secteur
- Piloter les appels d'offres et sécuriser les référencements stratégiques
- Développer des partenariats durables dans un environnement technique et exigeant

Management d'équipe

- Encadrer et animer une équipe de 4 Responsables Commerciaux EMEA
- Fixer le cap stratégique et accompagner la performance
- Harmoniser les pratiques commerciales sur la zone

Pilotage de l'activité

- Suivre les indicateurs de performance et la rentabilité
- Participer aux orientations stratégiques du groupe
- Travailler étroitement avec les équipes techniques et industrielles