Key Account Manager Accessoires H/F

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- Piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes dans le respect du budget annuel
- Renouveler et négocier les contrats cadres avec les fournisseurs de son périmètre
- Mettre en oeuvre le plan d'animation commerciale et garantir le respect de la charte graphique et éditoriale
- Développer les comptes historiques via des business plans annuels et des actions commerciales ciblées
- Assurer une veille active sur son secteur et participer aux salons professionnels
- Garantir le respect du planning des ventes, des quotas et des prérequis opérationnels
- Suivre et fiabiliser les prévisions de ventes, la MSCV et les indicateurs de satisfaction (NPS)
- Analyser la cohérence des offres et estimer les résultats (CA, marge, écoulement)
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce)
- Présenter et défendre les dossiers en comité de validation
- Analyser la performance commerciale (CA, marge, volumes, taux de conversion)
- Préparer, conduire et formaliser les rendez-vous clients dans Salesforce
- Proposer des axes d'amélioration des processus et des outils

- Participer ponctuellement à des projets transverses et ateliers d'amélioration continue
- Formation supérieure Bac +4/5 (Université et/ou École de commerce)
- Minimum 5 ans d'expérience sur un poste à forte dimension commerciale, avec une solide connaissance de l'e-commerce
- Business Developer confirmé, à l'aise en prospection comme en développement de partenariats grands comptes
- Forte culture du résultat, esprit d'initiative et engagement dans un environnement dynamique
- Excellent relationnel, créativité et goût du challenge
- Profil proactif, capable d'analyser, anticiper, recommander et mettre en oeuvre les décisions stratégiques
- Leadership reconnu et capacité à fédérer
- Bonne connaissance de son secteur et de ses acteurs en France et à l'international
- Maîtrise impérative de l'anglais

Nous recrutons pour un acteur majeur du e-commerce en Europe un(e) Key Account Manager dans l'univers de l'Accessoire de Mode.