Chargé d'Affaires Btob en Télétravail H/F

France Travail

En tant qu'ingénieur d'affaires BtoB confirmé, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial des solutions du Groupe LocalNova auprès de secteur public local ou en liaison avec ce dernier et du secteur privé. Vous aurez en charge le cycle de vente complet, ainsi que la relation client.

Ce que nous offrons

- L'opportunité d'intégrer un groupe en pleine ascension technologique
- Des solutions à forte valeur ajoutée
- Un environnement de travail stimulant, où l'innovation est au coeur de la stratégie commerciale
- Une rémunération attractive orientée performance : fixe modéré et commissions déplafonné, indexé sur vos résultats + primes

Vos défis au quotidien

1. Développement commercial et prospection stratégique

- Identifier et les comptes cibles grands comptes ou à fort potentiel
- Initier des approches directes sur des cibles stratégiques via des canaux multicanaux (phoning, mailing, réseaux sociaux professionnels)
- Mener une veille concurrentielle et sectorielle

2. Gestion du cycle de vente complet

- Prendre en charge les leads qualifiés et assurer leur conversion jusqu'à la signature du contrat.
- Mener des phases de découverte approfondies auprès des interlocuteurs décideurs
- Réaliser des visio-conférences de nos solutions adaptées aux cas d'usage spécifiques des prospects
- Closer les contrats

4. Optimisation des processus et du suivi commercial

- Exécuter le processus de vente existant avec une rigueur exemplaire
- Analyser les données de conversion pour identifier les leviers d'amélioration
- Collaborer étroitement avec la direction pour optimiser les campagnes de génération de leads

5. Reporting et excellence opérationnelle

- Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM
- Garantir la fiabilité absolue des données pour permettre un pilotage précis de l'activité

Profil recherché

3 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste de commercial cycle de vente complet, Account Executive ou ingénieur d'affaires idéalement dans la vente de solutions SaaS B2B.

Compétences techniques et commerciales

- Historique vérifiable d'atteinte et de dépassement d'objectifs
- Maîtrise des méthodologies de vente et capacité à structurer un deal complexe et cycle long
- Excellente communication orale et écrite, avec une capacité à interagir avec des interlocuteurs dirigeants et/ou décideurs
- La connaissance du secteur public local, du secteur financier ou comptable serait un plus

Qualités personnelles

- Ténacité et culture du résultat : vous êtes motivé(e) par l'atteinte et le dépassement des objectifs.
- Esprit bâtisseur : volonté de contribuer activement à la croissance du Groupe
- Autonomie et sens de l'initiative : vous savez organiser votre activité pour maximiser votre impact
- Curiosité intellectuelle : vous avez un goût prononcé pour l'apprentissage continu, notamment dans le secteur du monde du chiffre

Votre profil

- Vous êtes titulaire d'un diplôme de commerce ou ingénierie commerciale
- Vous justifiez d'une expérience réussie en ingénierie d'affaires, idéalement dans le secteur IT
- Vous avez un excellent sens du relationnel et de la négociation
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

Informations pratiques
- Type de contrat : CDI
- Lieu de travail : Poste en télétravail