Les missions du poste
Définition des cibles commerciales :
- Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial,
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
- Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs...
Activités de prospection commerciale :
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
- Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,
- Rédiger des offres techniques et commerciales,
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
- Préparer un business plan et un budget avec la Direction,
- Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.
Négociation commerciale :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Signer et faire signer les contrats de vente.
Contrôle du respect des éléments contractuels :
- Contrôler le service après-vente,
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
- Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA,
- Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.
Suivi et développement des comptes existants :
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
- Participer activement au recrutement,
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise,
- Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.
Le profil recherché
De plus, vous faites preuve des qualités suivantes :
- Bonne connaissance et culture du secteur Industriel (Industrie, Aéronautique, Pharmaceutique, etc.) mais également une vraie curiosité intellectuelle et technique,
- Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques,
- Maitrise de l'outil informatique (suite Office),
- Qualités relationnelles et rédactionnelles,
- Bonne analyse des besoins du client et traduction dans un cahier des charges,
- Animation des négociations.
Motivé(e), rigoureux(se) et réactif(ve), rejoignez notre structure avec l'envie d'exprimer vos talents.
Postulez à cette offre et rejoignez notre cercle de confiance² !
*La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.
Infos complémentaires
- Prise en charge de l'abonnement de transport en commun sur le lieu de travail à hauteur de 75%
- Prime de cooptation de 1000€ bruts à la validation de la période d'essai
- Participation aux résultats de l'entreprise
- Participation à une licence sportive à hauteur de 50€ par an
- CE SWILE
- Prime vacances et chèque cadeaux pour Noël
- Tickets restaurant
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier entretien avec votre ingénieur d’affaire (futur manager)
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Un second entretien avec votre ingénieur d’affaire (futur manager)
Arkadia Group en images
Publiée le 19/04/2026 - Réf : 1636077/27612028 BDF/31T
