Senior Enterprise Sales Closer - Mission Entrepreneuriale Freelance - B2b Fintech - Hrtech Grands Comptes H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise : une fintech B2B à impact en forte traction

• Mon client est une fintech B2B à forte dimension sociale, à l'intersection de la HRTech et des nouveaux usages salariés.
• La solution est déjà adoptée à grande échelle, avec 300+ entreprises clientes et une forte satisfaction (NPS 74).
• L'entreprise porte une culture d'impact (statut B Corp) et s'inscrit dans une dynamique de croissance saine.
• Le produit adresse un sujet concret, sensible et stratégique : l'expérience collaborateur, la rémunération et les bénéfices associés.
• Le marché est en phase d'évangélisation : la vente se gagne autant par la pédagogie que par la valeur business.
• La direction est très proche du terrain : la fondatrice pilote elle-même une grande partie des cycles enterprise.
• L'équipe est resserrée, ambitieuse, avec une logique ROI-first et une obsession du résultat.
• La stack commerciale est déjà en place (CRM, base comptes, outils de prospection), avec un historique de learnings solides.
• La dynamique actuelle vise l'accélération sur les grands comptes déjà en discussion.
• L'environnement est fait pour une personne qui aime closer, itérer, relancer, et créer du mouvement commercial vite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une mission 100% orientée signatures : pas de politique interne, pas de comités pour décider de...
• Une pipeline déjà qualifiée à reprendre, relancer, sécuriser et closer
• Un produit à impact, avec un vrai pourquoi (et pas juste un énième outil)
• Une relation directe avec la CEO (décision rapide, arbitrages rapides)
• Un cadre entrepreneurial : autonomie totale + responsabilité totale
• Un upside très significatif via un variable fortement indexé sur les signatures
• Remote total autorisé, avec liberté d'organisation (et déplacement dès que c'est utile pour closer)
• Un rôle taillé pour une personne qui aime l'ABM, le multi-thread, la négociation et les cycles complexes

La mission : contexte + responsabilités (closer senior, full-cycle)

Contexte

• Le besoin a évolué : mon client ne recherche pas un CRO structurant/manager à court terme.
• La priorité immédiate est opérationnelle : reprendre l'existant, exécuter fort, et signer.
• Le rôle est pensé pour une personne senior, hands-on, orientée résultats, à l'aise sur des cycles enterprise.

Responsabilités

• Reprendre et piloter une pipeline grands comptes déjà ouverte
• Relancer de façon structurée les cycles en cours (cadences, next steps, multi-points de contact)
• Mener une prospection ciblée sur des comptes prioritaires (logique ABM)
• Gérer un cycle complet de vente enterprise :
  • multi-interlocuteurs (DRH/CHRO, rémunération, paie, finance, DSI selon les cas)
  • cycles longs et enjeux politiques internes côté client
  • construction du consensus et sécurisation du why now
• Porter la négociation et le closing (deal strategy, objections, procurement si besoin)
• Être en reporting direct avec la CEO :
  • forecast
  • plan d'actions par compte
  • arbitrages rapides pour accélérer les signatures
• Être présent quand cela fait gagner du temps commercial :
  • rendez-vous clés
  • déjeuners/dîners business
  • events / networking