En - Fr Key Account Manager Gov & Corpo H/F GOOD RECRUITER

Cabinet de recrutement international, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD et management de transition.

Client : Scale-up Tech française - Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate
Localisation : Paris / 1 jours de TT/ semaine
Package : 80\_95K€ selon séniorité (45-60K€ fixe selon seniorité + V 30K€), Statut cadre forfait jour, 25 CP/ RTT légaux (9 RTT en 2026), 2 à 3 jours de télétravail/semaine, Tickets restaurants, prise en charge abonnement sportif, top mutuelle, carte navigo et/ou forfait mobilité...

Rejoins une société technologique française en forte croissance, spécialisée dans la data, les applications web et les projets à forts enjeux stratégiques, notamment auprès d'acteurs institutionnels et corporate, dans un contexte cyber / souveraineté technologique.

Objectif

Piloter et développer un portefeuille de comptes institutionnels français (B2Government & B2B Corpo), sécuriser et faire croître l'ARR existant, et étendre l'empreinte commerciale au sein de l'écosystème gouvernemental.

Missions principales

- Développer et étendre le portefeuille de comptes institutionnels : acquisition de nouveaux comptes stratégiques et construction de relations de confiance long terme avec les acteurs publics.

- Définir et piloter une stratégie de comptes claire : priorisation, plans de comptes structurés, roadmap upsell et cross-sell.

- Cartographier les organisations (powermap), identifier les circuits de décision, les enjeux métiers et engager les décideurs clés afin d'anticiper risques et opportunités.

- Sécuriser les renouvellements annuels et maximiser la valeur perçue des solutions déployées.

- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success pour co-construire des plans d'action et animer des QBR (Quarterly Business Reviews).

- Promouvoir les innovations produit et stimuler l'adoption des nouvelles fonctionnalités.

- Assurer un reporting rigoureux via le CRM et produire une analyse commerciale actionnable.

- Relayer la voix du client auprès des équipes Produit et Direction afin d'alimenter la roadmap stratégique.

L'équipe & l'environnement

Tu rejoins une scale-up engagée sur des sujets de souveraineté technologique, avec un fort engagement éthique, qui développe une culture interne collaborative, dynamique et exigeante. Tu travailleras en lien direct avec une Senior KAM et le COO, en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Produit, ADV et Direction, dans un environnement structuré et stratégique.

Profil

TOI

5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que Key Account Manager, idéalement dans des environnements B2Government, secteur public, défense, cybersécurité, SaaS ou data. Tu maîtrises les spécificités du secteur institutionnel français : cycles de décision, appels d'offres, dynamiques administratives et hiérarchiques complexes. Solide expérience dans la construction et le pilotage de plans de comptes stratégiques et dans le développement d'upsell et cross-sell sur des comptes installés.

Rigoureux(se) et structuré(e), tu combines culture du résultat, finesse relationnelle et capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Autonome et orienté(e) impact, tu sais naviguer dans des environnements exigeants et porter des projets transverses avec intelligence politique et sens stratégique.

Sensible aux enjeux de souveraineté, de data, & sécurité nationale et tu recherches un poste à fort impact stratégique.

-> Si tu aimes développer des partenariats institutionnels complexes et structurer des plans de comptes ambitieux sur des sujets souverains, ce poste est fait pour toi !

Informations contractuelles

Processus de recrutement :
- Entretien RH (visio)
- Entretien physique avec le manager
- Mise en situation / Role play (plan de compte)
- Rencontre équipe
- Entretien final avec les dirigeants

Client : Scale-up Tech française - Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate
Localisation : Paris / 1 jours de TT/ semaine
Package : 80\_95K€ selon séniorité (45-60K€ fixe selon seniorité + V 30K€), Statut cadre forfait jour, 25 CP/ RTT légaux (9 RTT en 2026), 2 à 3 jours de télétravail/semaine, Tickets restaurants, prise en charge abonnement sportif, top mutuelle, carte navigo et/ou forfait mobilité...