Responsable des Ventes - Secteur Eau H/F

OpenSourcing

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS dédiées aux collectivités recherche son/sa Head of Sales pour piloter la croissance de son activité autour des services liés à l'eau et aux infrastructures territoriales.

Le poste combine management d'équipe, développement stratégique et pilotage de la performance commerciale dans un environnement en forte évolution.

Vos responsabilités :

Leadership commercial & management

- Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés sur les solutions dédiées aux collectivités
- Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et soutenir la montée en compétences des équipes
- Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et la croissance de l'activité

Développement stratégique & grands comptes

- Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau & Assainissement
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les approches grands comptes
- Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels d'offres stratégiques

Pilotage de la performance

- Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente, performance commerciale
- Analyser les résultats et mettre en place des plans d'optimisation
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Contribution transverse & structuration

- Participer à l'évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau global
- Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre équipes

Interface marché & produit

- Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes produit
- Contribuer à l'évolution des offres et au positionnement stratégique

Profil recherché :

- Expérience confirmée en management commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Lead senior...)
- Parcours solide en vente B2B de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologiques
- Connaissance du secteur de l'eau, de l'assainissement ou des services aux collectivités fortement recommandée
- Expérience des marchés publics et de la vente auprès d'acteurs territoriaux appréciée

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS dédiées aux collectivités recherche son/sa Head of Sales pour piloter la croissance de son activité autour des services liés à l'eau et aux infrastructures territoriales.