Chargé de Comptes Lubrifiants Industrie H/F

Elphyc

LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, commerciales et administratives, recherche pour l'un de ses clients, groupe industriel reconnu dans le domaine des lubrifiants à usage industriel.

MOTIF DU RECRUTEMENT :
Création de poste dans le cadre du développement de l'activité commerciale sur la zone Sud-Ouest et du renforcement du maillage client existant en environnement industriel.

CONDITIONS :
- Contrat : CDI - Poste itinérant.
- Localisation : Secteur 33 - 16 - 17 - 24 - 46 - 47 - 87.
- Horaires : Organisation libre en fonction des tournées commerciales.
- Avantages : véhicule de fonction, outils connectés (ordinateur, smartphone), frais pris en charge, primes sur objectifs.

ACTIVITÉS :
- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels existants sur la zone confiée.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de développement commercial.
- Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis (volume, marge, conquête, fidélisation).
- Assurer un suivi régulier des clients et prospects via le CRM interne.
- Mettre à jour le fichier clients et planifier les tournées de manière optimale.
- Contribuer au suivi et au règlement des factures en lien avec la comptabilité clients.
- Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs du secteur.
- Réaliser des comptes rendus précis de visites clients et assurer le reporting de l'activité commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ :
- Formation : Bac +2 minimum, type BTS/DUT commercial, technique ou industriel.
- Expérience : 3 ans minimum sur un poste similaire en environnement industriel, avec une forte dimension terrain et développement commercial.

PRÉ-REQUIS
SAVOIR-FAIRE :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance du tissu industriel régional et des problématiques clients BtoB.
- Capacité à gérer un secteur géographique élargi et à organiser efficacement ses déplacements.
- Aisance dans l'utilisation d'un CRM et des outils bureautiques (Pack Office, Excel).
- Capacité à suivre les commandes, relances et encours clients en lien avec les équipes internes.
- Permis B indispensable, goût prononcé pour le terrain.

SAVOIR-ÊTRE :
- Autonomie, rigueur et sens des priorités dans la gestion quotidienne de son activité.
- Aisance relationnelle et sens du service client.
- Goût du challenge et de la performance commerciale.
- Capacité à créer et entretenir une relation de confiance durable avec ses clients.
- Esprit d'équipe et communication fluide avec les services internes.
- Implication, fiabilité et sens du résultat.