Responsable des Ventes - Secteur Eau H/F OpenSourcing

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS
dédiées aux collectivités recherche son/sa Head of Sales pour piloter la
croissance de son activité autour des services liés à l'eau et aux
infrastructures territoriales.



Le poste combine management d'équipe, développement stratégique et pilotage de
la performance commerciale dans un environnement en forte évolution.



Vos responsabilités :



Leadership commercial & management

* Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés
sur les solutions dédiées aux collectivités
* Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et
soutenir la montée en compétences des équipes
* Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et la croissance de
l'activité



Développement stratégique & grands comptes

* Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau
& Assainissement
* Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les
approches grands comptes
* Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels
d'offres stratégiques



Pilotage de la performance

* Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente,
performance commerciale
* Analyser les résultats et mettre en place des plans d'optimisation
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction



Contribution transverse & structuration

* Participer à l'évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau
global
* Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre
équipes



Interface marché & produit

* Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes
produit
* Contribuer à l'évolution des offres et au positionnement stratégique