Directeur Commercial H/F

Audiens Conseil

Pour accompagner leur développement, nous recherchons leur :

Directeur(trice) Commercial(e)

Contexte :

Rattaché(e) au CEO de la filiale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous intervenez à la fois comme leader d'équipe et contributeur direct au chiffre d'affaires, avec un fort focus sur les Grands Comptes et la croissance.

Votre mission :

- Définir et piloter la stratégie commerciale (segmentation, offres, politique tarifaire, plan d'actions)
- Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques : prospection, négociation, closing, fidélisation
- Manager et structurer l'équipe commerciale en France et à l'international (objectifs, accompagnement terrain, montée en compétences) d'une dizaine de personnes
- Piloter la performance commerciale via des indicateurs clés (CA, marge, pipeline, taux de transformation ...)
- Travailler en étroite collaboration avec le CEO, les équipes opérationnelles, marketing et finance
- Assurer un reporting régulier et fiable auprès du CEO et du Groupe
- Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous de haut niveau en France et à l'international

- Formation Bac +5 (école de commerce, université, école d'ingénieurs avec spécialisation business, ou équivalent)
- Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB, dans la vente de services de conseil à forte valeur ajoutée avec une dimension internationale
- Solide expérience dans le développement de comptes Grands Comptes et des cycles de vente complexes
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales
- Anglais courant / bilingue (C1 minimum)

Compétences clés

- Leadership, sens du résultat et culture business
- Excellentes capacités de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau
- Vision stratégique combinée à une forte implication opérationnelle
- Rigueur, fiabilité et aisance dans des environnements multiculturels.

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.