Technico-Commercial Itinérant - Région est - B2b Industriel CDI - Base Lyon Idéale H/F L'Industrie recrute

JM Concept est une PMI familiale Française, de 34 ans d'existence.

Nous concevons, fabriquons et commercialisons des appareils de haute précision permettant la mesure, la conversion, la transmission et l'isolation de signaux de process ou de capteurs variés et de grandeurs électriques.

Depuis notre création, nous n'avons eu de cesse d'innover, de concevoir, et d'adapter nos appareils aux exigences du marché dans le but d'être universel, modulable, fiable et économiquement compétitifs.

Nos équipes d'ingénieurs et de commerciaux, instrumentistes et automaticiens, sont à l'écoute de nos clients pour les conseiller, leur proposer des solutions et les aider à mettre en oeuvre leurs process spécifiques.

Nous sommes fiers de compter, à ce jour, plus de 800.000 appareils en service dans le monde entier.

Nos References: le barrage des 3 gorges le plus large du monde en chine, la plus grande centrale de dé-salinisation du monde à AbuDhabi, l'écurie de Renault F1, les hélicoptères d'Eurocopter, les aiguilleurs des lignes TGV, ou le corail artificiel auto cicatrisant d'une startup Francaise GeoCorail...

Votre mission
Développer un portefeuille existant et surtout accélérer le new business, avec une exécution structurée Terrain Pipeline CRM, et un suivi rigoureux jusqu'à la commande.

Secteur & couverture
Base idéale autour de Lyon (ou proche). Couverture pilotée en % (base semaines ouvrées variable selon objectifs et calendrier) :

ARA ~57% PACA ~16% Grand Est ~11% Occitanie ~9% BFC ~7%

Responsabilités

Prospection / visites / qualification / closing
Développement comptes : relances, upsell, plans de compte
Acquisition nouveaux clients + réactivation dormants
Vente conseil : solution technico-économique, arbitrages pertinents
Travail en binôme avec le TCS : devis + relances via CRM (Odoo)
Suivi des opportunités : cadence, next steps, traçabilité
Respect des marges (exceptions documentées)
Remontées terrain : besoins, irritants, opportunités
Partenaires/démos/salons (ponctuel)

Bac +2 minimum (BTS ou équivalent)
2 ans d'expérience minimum en vente B2B (idéalement itinérante)
Appétence technique (mesure/instrumentation/automatisme/industrie appréciée)
Capacité à structurer une prospection et à closer
À l'aise avec CRM, KPI, discipline de suivi
Bon relationnel + capacité à vulgariser + rédaction professionnelle