Responsable des Ventes H/F

Team Emploi

Le groupe Team Emploi recrute pour l'un de ses clients, un Responsable des ventes :

Vos missions :

o Recruter de nouveaux clients
o Vendre en quantité et en qualité dans les respects de la politique tarifaire
o Négocier les délais de paiement et s'assurer du respect de ces derniers
o Remonter les informations auprès du manager afin de toujours améliorer la satisfaction clients
o Atteinte des objectifs de Chiffre d'affaires, de Volume et de Nouveaux clients fixés par sa direction (Hospitalités, Billetterie, Ponctuel et Abonnement)
o Développement du chiffre d'affaires des clients

- Pilotage et reporting :
o Responsable et garant du bon suivi et des résultats des clients dont il a la charge.
o Responsable de la mise à jour des dossiers et de l'outil informatique CRM
o Assurer le reporting à la hiérarchie et veiller à la saisie dans l'outil CRM de gestion commerciale de l'entreprise de l'intégralité des opportunités de commercialisation, des rendez-vous clients, des ventes réalisées, etc. dans le respect de la législation et réglementation en vigueur, ainsi que du champ de compétence attribué.

- Régler les litiges clients, en lien avec la hiérarchie :
o Participer activement au recouvrement des impayés auprès des clients, en lien avec le département comptabilité

- Sponsoring : Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de prospection commerciale
o Identification et prise de contact avec les décideurs ;
o Identification des besoins clients et prospects ;
o Maitrise de l'offre sponsoring et des Assets de SPORTFIVE EMEA
o Elaboration des propositions en collaboration avec la cellule marketing ;
o Présentation/vente de l'offre, négociation et finalisation contractuelle ;
o Supervision de la mise en oeuvre de la prestation, en collaboration avec la production et le client management ;
o Gestion de la relation client : Participation aux meeting professionnels et accompagnement client les jours d'événements

-Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de prospection commerciale :
o Identification et prise de contact avec les décideurs ;
o Identification des besoins clients et prospects ;
o Maitrise de l'offre
o Elaboration des propositions en collaboration avec d'éventuel intervenants extérieur (traiteur, activité de loisirs, etc.) ;
o Présentation/vente de l'offre, négociation et finalisation contractuelle ;
o Supervision de la mise en oeuvre de la prestation, en collaboration avec la production et le client management ;
o Gestion de la relation client : Participation aux meeting professionnels et accompagnement client les jours d'événements

- Projets divers / autres :
o Acteur majeur dans la satisfaction client
o Être garant de la bonne application de la stratégie commerciale du club et de son image
o Être garant de la bonne relation entre le club et les clients
o Remonter les informations
o Être force de recommandations

Profil recherché :
Formation : Bac +4/5 minimum
Expérience : Maîtrise de la vente et la négociation

Qualités :
Forte aisance relationnelle, orale et écrite
Esprit d'équipe et entrepreneurial, travail en équipe
Goût du challenge et véritable développeur
Dynamique, autonome rigoureux, organisé et à l'écoute
Être un ambassadeur de l'entreprise
Le Permis B est requis.

Déplacements : essentiellement sur la région Bourgogne - Franche comté
Compétences : Anglais
Excellente maîtrise du Pack Office et particulièrement de PowerPoint

Localisation du poste : Auxerre