Kam Europe - Fabricant -Machine Spéciale Thermique SpatialDéfenseAéro H/F

Orso&Paoli

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.

Développement commercial & gestion des ventes

- Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
- Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
- Mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés.

Stratégie marché & ciblage

- Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
- Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
- Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.

Prospection & développement de nouveaux comptes

- Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
- Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.

Suivi et croissance des comptes existants

- Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
- Accroître le chiffre d'affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.

Gestion des appels d'offres & ventes complexes

- Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
- Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l'avant-vente.
- Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
- Conduire les négociations jusqu'à la signature et la prise de commande.
- Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.

Mobilité

- Déplacements réguliers en France et à l'international (clients, salons,..).

Profil recherché

- Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.).
- Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet
ou profil chef de projet / bureau d'études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
- Forte appétence pour les machines spéciales, l'automatisation et les solutions sur-mesure.
- Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers.
- Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l'aise dans un environnement international et multiculturel.
- Anglais courant

Rémunération & avantages

L'entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste :

- Statut cadre
- Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ )
- Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes
- Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée

Orso Paoli Cabinet de chasse spécialisé dans l'approche directe de profils techniques et commerciaux, nous accompagnons sur l'ensemble du territoire français des groupes industriels innovants, à forte valeur technologique.

Dans le cadre d'un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager - Machines spéciales & automatismes.

Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l'automatisation. L'entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l'aéronautique, auprès de clients publics et privés.

Il s'agit d'un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d'euros.