Key Account Manager - Prescription Idf H/F

Qovans Industrie

Rattaché au Directeur Commercial ou toute personne qui lui serait substituée par la Direction Générale, vous prenez en charge de la prescription nationale des produits et services de Qovans Industrie, notamment auprès d'une clientèle professionnelle d'architectes, de bureaux d'études, d'économistes, d'agenceurs, etc...par la prospection et détection de projets.

A ce titre, vous devez :

- Développer la présence et la visibilité des gammes et solutions produits auprès des décideurs (promoteurs, cabinets d'architectes, bureaux d'études, agenceurs, etc.) et acteurs cibles au niveau national et faire référencer les produits Qovans dans les CCTP, notamment, assurer une communication active pour promouvoir les produits et services de Qovans Industrie en lien avec le service marketing :
- Mise à jour de la base mailing pour envoi de newsletter
- Collecte d'informations et mise à jour des bases de données
- Contact avec des revues spécialisées pour diffusion de publicités
- Prise de rendez-vous pour présenter la marque Qovans et se positionner sur les projets à court, moyen et long termes.
- Assurer une veille active sur les opportunités de marché afin d'assoir la présence de Qovans Industrie à court, moyen et long termes
- Détecter les projets, conseiller techniquement les décideurs et les orienter sur un choix de produits dans leurs cahiers des charges de manière à assurer leur référencement
- Contribuer au développement des ventes (chiffre d'affaires et marges) par la prospection et le développement d'une clientèle dite de « Grands Comptes ».

Notamment, mettre en place :

- un fichier d'informations avec liste des contacts, des sites, des méthodes d'achats, fournisseurs
- une tarification spécifique au m² afin de faciliter la réponse aux appels d'offres
- Faciliter et renforcer un réseau de fabricants complémentaires
- Déployer un bon relationnel avec les apporteurs d'affaires
- Représenter la société lors des salons et événements professionnels
- Participer activement aux formations ainsi qu'aux réunions commerciales avec notre force de vente
- Être force de proposition

L'étendue de ces fonctions n'est pas limitative et a un caractère nécessairement évolutif compte tenu des impératifs d'adaptation de l'entreprise à ses besoins et aux marchés.

Des déplacements au siège de l'entreprise à Falaise et nationaux sont à prévoir.

Conditions de rémunération : fixe sur 12 mois + prime 13e mois + prime de congé + variable sur objectifs Voiture de fonction+ ordinateur portable+ téléphone

A votre arrivée, vous bénéficierez d'une intégration sur notre site de Falaise (Calvados) .

Vous disposez a minima d'un Bac +3 à Bac +4 dans le commerce ou une expérience significative a minima de 7 ans ainsi qu'une expérience dans le secteur du second oeuvre de Bâtiment.

Vous maitrisez les procédures internes, les services et leurs fonctions ainsi que l'ensemble des outils informatiques et les logiciels nécessaires à l'activité (Cegid, Excel, Word, CRM type Salesforce, messageries, réseaux sociaux)

Vous êtes réactif en donnant une réponse rapide et adéquate à des demandes internes et/ou externes

Vous savez être à l'écoute des clients et faire preuve d'aisance relationnelle

Vous avez des facilités d'adaptation et de communication

Vous avez l'esprit d'initiative et le sens de l'organisation

Forts d'une expertise industrielle de près de 60 ans, QOVANS INDUSTRIE, dont le siège social est situé à Falaise, dans le Calvados, conçoit et fabrique des systèmes de cloisons amovibles de bureaux et des solutions d'aménagement d'espaces de travail et tertiaires.

Notre savoir-faire, notre politique d'Innovation et notre réactivité nous positionnent aujourd'hui comme un leader de tendances sur nos marchés. Nous sommes également dans une démarche d'amélioration continue et d'innovation.

D'autre part, le respect de l'homme est au centre de nos préoccupations, de nos innovations industrielles et techniques. La préservation de l'environnement, la sélection de matières recyclables, le tri sélectif, la provenance et le poids des matériaux ou encore l'ergonomie de pose sont les bases de notre démarche Durable afin de contribuer aux certifications environnementales actuelles et futures.

Notre principale force : notre centaine de collaborateurs(trices) qui témoignent d'un véritable attachement à notre entreprise familiale !

- Notre site Internet : https://qovans.com