Chargé de Développement Commercial H/F Mecaware

Tu seras intégré(e) à la Direction Commerciale, dont le rôle est de structurer nos offres, créer des partenariats et d'accompagner nos clients vers des solutions de recyclage innovantes.

Ton rôle sera de développer nos activités de recyclage, en participant à la mise en place de partenariats stratégiques avec les Gigafactories, les fournisseurs de batteries en fin de vie, ainsi que les différents acteurs de la chaîne de valeur du recyclage.

Pendant ce stage, tu auras l'opportunité de :

- Développer les activités commerciales de notre hub multi technique de traitements de batteries, en identifiant les gisements de rebuts de production ou de batteries en fin de vie, en créant des liens avec les éco-organismes, et en identifiant les interlocuteurs pertinents auprès des constructeurs automobiles
- Identifier les bons interlocuteurs au sein des Gigafactories, présenter Mecaware et établir des partenariats de recyclage de leurs rebuts de production
- Nouer des partenariats sur la vente de nos produits (métaux critiques) et co-produits (Aluminium, Cuivre, Graphite, Fer...)
- Organiser des campagnes de tests sur le processus complet du recyclage des batteries, en soutien des équipes techniques et commerciales
- Contribuer à la prise de décision stratégique en développant des business plans intégrant analyses financières de projets et bilans matière, en lien avec les équipes techniques.

Ce que tu apprendras

- Maîtriser les fondamentaux du développement commercial dans un environnement industriel innovant
- Identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales auprès des acteurs clés de la filière batterie (constructeurs, partenaires), en lien avec nos activités de recyclage
- Analyser un marché, structurer une démarche de prospection et construire une stratégie commerciale cohérente
- Construire et piloter des partenariats stratégiques sur l'ensemble du cycle commercial
- Concevoir des supports commerciaux et élaborer des argumentaires de vente adaptés aux enjeux techniques et économiques
- Défendre avec assurance la proposition de valeur de Mecaware lors d'échanges avec des clients et partenaires
- Réaliser des analyses financières de projets : évaluer la rentabilité, comparer des scénarios économiques et alimenter la prise de décision
- Intégrer des bilans matière dans des business plans, en étroite collaboration avec les équipes techniques
- Développer des compétences relationnelles et de négociation dans un contexte B2B industriel.