Directeur National des Ventes GMS - Bel France H/F Bel

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable !

#IWorkForAllForGood

Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable.

LIEU ET DATE

- CDI à pourvoir dès que possible

- Localisation : Suresnes (92) - siège du groupe Bel

VOTRE RÔLE EN TANT QUE DIRECTEUR.RICE NATIONAL DES VENTES

Rattaché(e) à la Directrice commerciale Bel France,la/le Directeur national des ventes participe à la construction de la stratégie commerciale et conduit la stratégie des actions au point de vente de façon à atteindre les objectifs définis par la direction commerciale et marketing de nos marques (Kiri,LaVache Qui rit,Apéricube, Boursin, Babybel).

Elle/Il a en charge l'exécution du plan commercial à travers la gestion et l'animation de l'équipe de venteconstituéed'une centainede commerciaux.

Elle/Il apporte une vision claire du marché, s'assure de l'exigence de la performance commerciale tout en assurant la cohésion du collectif et la proximité avec les équipes par un leadership inspirant, exigeant et bienveillant. Elle/Il démontre sa capacité à transformer la stratégie en action concrète sur le terrain (contribution active pour l'exécution de notre vision catégorielle), tout en plaçant le client au centre.

Elle/Il démontre son agilité tout en se nourrissant des retours terrains et du digital pour conserver une longueur d'avance.

VOS MISSIONS

1.Exécution opérationnelle des stratégies commerciales et marketing en GMS

- Vous êtesgarant de la traduction opérationnelle des accords négociés avec les centrales (assortiment, diffusion, implantation, promotion, PVC)et optimiser la marge

- Vous assurezl'excellence d'exécution de laForce desVentesmesurée par divers indicateurs

- Vous construisezla stratégiede la Force des Venteset son implémentationainsi que le plan de la charge de l'équipeenfonction des enjeux commerciaux, en coordination avec le Comité Commercial.

- Vous identifiezles leviers de croissance des points de vente et préconisezdesaméliorations

2. Optimisation et management de la structure de vente

- Vous coordonnezet contrôlezla performance de l'équipe de 100 personnescomposée de9 Chefs des Ventes Régionaux, 62 Chefs de secteurs, 30 promoteurs, 1 assistante commerciale, une coordinatrice nationale des ventes.

- Vous évaluezles ressources nécessaires et validezles recrutements

- Vous développezles compétences managériales devotreéquipe

- Vous appliquezet faitesappliquer par les encadrants devotreéquipe les outils de management du Groupe (Entretiens d'évaluation, fixation des priorité, peoplereview, révisions salariale,reportingbudgétaire...).

- Vous anticipezet préconisezles évolutions de la structure et de l'organisationde la Force des Ventespour l'adapter aux évolutions de l'environnement (marchés / clients).

- Vous définissezles objectifs individuels et collectifs de l'ensemble de l'équipe

- Vous contribuezà l'établissement du budget RH en définissant les besoins prévisionnels annuels.

3. Influence interne : développe la compréhension des leviers d'affaires à travers Bel France

- Vous représentezla fonction DNV au sein du Comité Commercial.

- Vous développezune culture FDV Bel France en communiquant sur l'analyse des stratégies des intervenants sur le secteur du fromage, sur les tendances et évolutions, les actualités et les informations clés sur les clients / marchés.

- Vous participezaux instances représentatives du personnel et échanges avec les élus

Ce poste est localisé à Suresnes, à l'ouest de Paris, avec un accès par le tram T2 (arrêt Suresnes Longchamp) et plusieurs lignes de bus.

VOS ATOUTS : et si c'était vous ?

Vous êtes diplômé d'un Bac +5 ou équivalence professionnelleetvous justifiez au minimum15 années d'expérience : terrain, négociation,categorymanagement, Compte Clé et management d'équipe.

Une connaissance de la GMS est souhaitée.

Vous êtes reconnus pour vos qualitésrelationnelles et votre capacité àtravailler en équipeet en fédérant dans un esprit d'exigence et de bienveillance.

Vous êtes capable derecommander les priorités, animer, motiver, et développer la performance individuelle et collective de son équipeet également dechallenger les idées et construire une vision stratégique.

Un anglais courant est demandé et des déplacements fréquents seront à prévoir.

NOS ATOUTS

- Rémunération fixe sur 13 mois

- Prime sur objectif

- Véhicule de fonction

- Intéressement/Participation (PEE)

- Restaurant d'entreprise

- RTT

- Mutuelle / Prévoyance

- Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique

- Politique de Télétravail

#Li-GJ1

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.