Business Development Representative - Playplay H/F PlayPlay

- Gérer l'intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound), de l'identification des comptes jusqu'à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l'international. Tu es donc responsable de la croissance d'un portefeuille Mid-Market en priorité, via une stratégie de prospection personnalisée et multi-canale.
- Identifier et prioriser lescomptes à fort potentiel, aussi bien en acquisition qu'en expansion.

Développement de la stratégie Inbound

- Mener des actions de prospection multicanales, créatives et personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux) sur les leads entrants issus de différents canaux : free trials, webinars, événements, formulaires de contact...
- Assurer une qualification fine de ces leads pour maximiser leur conversion
- Identifier des opportunités de new business et d'upsell / cross-sell à partir du pipe inbound.
- Participer aux événements (salons, conférences) comme Vivatech auxquels PlayPlay prend part et assurer le suivi commercial des contacts générés.

Développement de la stratégie Outbound

- Identifier, cibler et engager descomptes stratégiquesainsi que lesdécideurs clés. Mener des actions deprospection multicanales, créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux).
- Générer des opportunités commerciales qualifiées, ennew acquisitioncomme enexpansion.
- Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation.

Collaboration & suivi commercial

- Travailler enbinôme avec les Account Executivessur un portefeuille de comptes défini.
- Assurer lesuivi des prospectsjusqu'à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante.
- Contribuer à l'amélioration continue des process de prospection et de qualification.

Expertise & veille

- Êtreexpert du produit PlayPlay, de son écosystème et dumarché de la vidéo et du contenu.
- Réaliser uneveille activesur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe

Suivi des KPI's

- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
- Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).

TES COMPÉTENCES

- Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d'une société tech/SaaS.
- Une appétence forte pour la prospection.
- Très bonne maîtrise de l'anglais (C2).
- La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.
- Un intérêt pour la vidéo est l'idéal

À PROPOS DE TOI

- Instinct de chasseur : Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.
- Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d'excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
- Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
- Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
- Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.

NOS VALEURSCréatifs: Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C'est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d'innover et d'aller jusqu'au bout de ses idées.User-first: Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n'est rien sans ses utilisateurs et c'est avec ses utilisateurs qu'un produit grandit.Unis: Ce qui nous motive, c'est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c'est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.Ambitieux: Nous n'avons pas peur d'aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l'alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.Exigeants: Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.
DIVERSITÉ & INCLUSIONChez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au coeur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.