Directeur Commercial Groupe H/F Groupe APB

Groupe APB, établi en France, s'est imposé comme un acteur majeur de la rénovation énergétique à l'échelle nationale en seulement 7 ans, rassemblant une équipe de plus de 100 collaborateurs.

Notre expertise se distingue par son caractère novateur, avec des solutions technologiques avancées pour optimiser l'efficacité énergétique et promouvoir les énergies renouvelables, dans le cadre d'une transition énergétique durable et respectueuse de l'environnement.

Nos valeurs d'esprit entrepreneurial, de dynamisme, d'ambition, d'engagement et de plaisir animent notre équipe au quotidien. Avec un réseau solide de partenaires et des clients fidèles, nous anticipons des opportunités de croissance significatives.

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de ses activités, le Groupe APB recrute un Directeur Commercial Groupe au profil doté d'une forte capacité à initier, construire et piloter de nouveaux axes de développement.

Nous recherchons une personne capable de créer, structurer et développer de nouveaux marchés, d'aller chercher des opportunités là où elles n'existent pas encore, et de porter des projets ambitieux pour le groupe.

Votre rôle:

En tant que Directeur Commercial Groupe, vous êtes le moteur du développement commercial de Groupe APB.

Ce poste ne consiste pas uniquement à gérer l'existant. Vous intervenez avant tout pour construire, ouvrir et conquérir de nouveaux marchés.

Vos missions principales:

Stratégie et développement

- Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale globale du groupe
- Identifier, créer et développer de nouveaux marchés et nouvelles opportunités
- Ouvrir de nouveaux axes de développement sur les marchés B2B, copropriété, tertiaire et particuliers
- Aller chercher des projets d'envergure et structurer des offres nouvelles
- Être en première ligne sur les grands comptes, partenariats et projets stratégiques
- Représenter le Groupe APB auprès des acteurs clés du marché
- Être force de proposition sur le lancement de nouveaux projets et offres

Pilotage et optimisation

- Définir et piloter la stratégie commerciale globale du groupe
- Anticiper les évolutions du marché et proposer de nouveaux projets
- Faire le lien entre la stratégie commerciale, la technique et l'opérationnel
- Participer activement au développement de projets structurants pour le groupe
- Chapeauter l'ensemble de la force commerciale et assurer la cohérence des actions
- Accompagner la montée en compétences des équipes: fixer les objectifs, suivre la performance et piloter les résultats

Management et structuration

- Recruter, encadrer et piloter des responsables commerciaux par secteur ou par marché
- Construire une organisation commerciale performante et évolutive
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
- Mettre en place des process commerciaux efficaces et adaptés à la croissance