Chargé d'Affaires Commercial H/F

Kb Conseil - Expertise et Solutions Rh

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité sur le territoire. Vos responsabilités couvrent l'ensemble du cycle commercial :

Développement commercial
- Identifier de nouveaux prospects et projets
- Qualifier les besoins et analyser la faisabilité technique
- Proposer les solutions adaptées et construire les offres commerciales
- Gérer un cycle de vente complet (prospection négociation closing)

Pilotage des projets
- Assurer la coordination avec les équipes techniques
- Suivre le bon déroulement des installations
- Garantir la satisfaction client et la qualité de service

Structuration du marché local
- Participer à l'implantation de l'activité en Guyane
- Représenter l'entreprise auprès des acteurs publics et privés
- Contribuer à la construction d'une base clients durable

Indispensable
- Minimum 4 ans d'expérience en tant que chargé(e) d'affaires ou technico-commercial(e) BtoB (alternance incluse si missions complètes)
- Forte appétence technique (interlocuteurs DSI, projets audiovisuels, IT...)
- Autonomie, sens des responsabilités, esprit entrepreneurial
- Profil basé en Guyane ou disposant d'un ancrage local

Idéalement
- Expérience dans le second oeuvre : électricité, domotique, vidéoprotection, audiovisuel
- Connaissance du tissu économique local
- Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois)
- Aisance avec les outils informatiques

Environnement commercial
- Ciblage BtoB : comptes publics, TPE/PME
- Répartition équilibrée entre prospection, closing et suivi client
- Panier moyen : 20-50 K€ (public) / 5-15 K€ (privé)
- Base clients existante à développer

Perspectives d'évolution
Ce poste constitue la première implantation commerciale de l'entreprise en Guyane.
En cas de réussite et de développement de l'activité, une évolution vers la direction de la future agence locale est envisagée.

Rémunération & avantages
- Salaire fixe + primes sur objectifs
- Véhicule de société
- Ordinateur + téléphone
- Tickets restaurant
- Mutuelle d'entreprise
- Télétravail flexible

Chargé(e) d'Affaires - Solutions Audiovisuelles (F/H)
CDI - Guyane
Création de poste - Développement d'activité

Présentation de l'entreprise
Entreprise en forte croissance, spécialisée dans l'intégration de solutions audiovisuelles professionnelles dans les DROM, notre client accompagne les organisations publiques et privées dans la conception, l'installation et la maintenance de systèmes tels que :
- Affichage dynamique indoor / outdoor
- Équipements de salles de réunion, conseil et conférence
- Sonorisation de lieux recevant du public
- Gestion de parcs TV pour hôtels et établissements de santé
Avec une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années et un portefeuille solide de clients grands comptes, l'entreprise poursuit son développement en Guyane et crée un poste stratégique de Chargé(e) d'Affaires BtoB.