Account Executive H/F Berger Levrault

- Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation
- Fidéliser et développer la satisfaction clients dans une logique d'Excellence Expérience Client
- Gérer en autonomie l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature du contrat
- Accompagner les prospects dans l'optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
- Analyser les cahiers des charges et qualifier précisément les besoins techniques et fonctionnels
- Réaliser les démonstrations produits, en collaboration avec l'avant-vente sur les sujets complexes
- Construire et rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Conduire les négociations et sécuriser les engagements contractuels
- Piloter des affaires complexes et développer le volume d'activité sur le territoire
- Structurer, planifier et suivre son activité via un plan de compte rigoureux et un reporting CRM (Salesforce)

Profil :

Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
Vous détenez une solide maîtrise des cycles et des fondamentaux de la vente complexe
Vous savez comprendre les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Direction Industrielle, Achats) ainsi qu'avec des équipes internes (services, support, R&D)
Vous possédez une connaissance de la GMAO et des environnements SaaS, appréciée pour ce poste
Vous êtes orienté résultats, faites preuve d'audace et de dynamisme commercial
Vous avez d'excellentes capacités de communication orale et écrite, une écoute active développée et un sens affirmé de la négociation
Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel
Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers

Informations :

Votre future dream team: Vous intégrerez un collectif où l'entraide sera naturelle, les bonnes pratiques se partageront et chacun pourra s'appuyer sur l'expérience des autres