Architecte Avant-Vente - Consultant Avant Vente H/F Association Campus Mozaik

Description de l'emploi:

Définition de la famille d'emplois :

Responsable de la conception de solutions permettant d'atteindre les objectifs commerciaux des clients, que ce soit dans un domaine technique spécifique ou à travers l'ensemble du portefeuille de l'entreprise (matériel, logiciel, services et offres SaaS), en intégrant tous les composants tiers nécessaires (logiciels et intégration, par exemple). Élabore et présente des propositions convaincantes, précises et pertinentes, et veille à ce que les exigences commerciales et techniques des clients soient satisfaites. Peut être spécialisé dans un domaine technique précis (produits, solutions, services, etc.). Apporte son expertise technique aux équipes commerciales et aux clients (présentations commerciales, démonstrations de produits/solutions, etc.) afin de renforcer la position de l'entreprise auprès de ses clients. Ces postes sont axés sur la vente technique aux clients et partenaires. Peut être affecté à des comptes spécifiques en fonction des priorités commerciales.

Définition du niveau de gestion :

Contribue à des missions de portée limitée en appliquant des concepts techniques et des connaissances théoriques acquis grâce à une formation spécialisée, des études ou une expérience antérieure. Participe activement au travail d'équipe en fournissant des informations, des analyses et des recommandations. Fait preuve d'autonomie dans le cadre défini.

Responsabilités :

- Contribue au développement de solutions techniques et de propositions clients en tirant parti des artefacts standard ou existants du domaine de produits et en mettant en valeur la valeur unique du portefeuille de l'entreprise.
- Fournit des informations qui répondent aux principales tendances, exigences, lacunes ou besoins non satisfaits des clients finaux en matière de technologies de l'information.
- Effectue les vérifications nécessaires en garantissant des solutions de conception technique et en répondant aux besoins de charge de travail du client, en assurant le respect des attentes et en travaillant dans les limites du budget.
- Sensibilise et explique la pertinence des nouvelles technologies et tendances par rapport aux besoins des clients, en suivant les offres et activités des concurrents.
- Contribue à la création et au développement de produits, services et solutions techniques en participant à des discussions approfondies pour déterminer les exigences fonctionnelles spécifiques de la solution, et en tirant parti des connaissances de base de l'environnement technique du client, ainsi que des produits, services et solutions de l'entreprise.
- Collabore avec les partenaires internes et externes pour transférer efficacement les connaissances et fournir des solutions performantes aux clients, en soutenant toutes les initiatives et le développement des partenaires.
- Il établit des liens avec les principaux partenaires et parties prenantes dans son domaine de spécialisation et comprend leurs capacités et leurs limites.
- Contribuez de manière proactive à développer le pipeline en identifiant les besoins non satisfaits ou non reconnus au sein du compte.
- Contribue à alimenter le pipeline d'opportunités en tirant parti de la connaissance de la concurrence et de l'écosystème de partenaires afin de maximiser les chances de succès et de faciliter le processus de vente jusqu'à sa conclusion.
- Participe aux réunions de prévision des ventes.
- Documente le travail en cours (activités, tâches) tout au long du cycle de vente en utilisant des outils et des ressources spécifiques et en partageant les meilleures pratiques avec ses pairs et partenaires afin de collaborer plus efficacement.
- Développe une compréhension de l'écosystème du client et de la manière dont les solutions HPE peuvent s'y intégrer et apporter de la valeur.
- Partagez proactivement vos connaissances avec vos pairs.