Responsable Commercial - Logiciel Saas H/F Altaide

Notre client est une startup tech innovante située à Lille, éditeur d'une plateforme SaaS dédiée à l'optimisation des performances commerciales des équipes B2B. Pour la fonction clé de Responsable Commercial, le poste joue véritablement un rôle majeur dans leur développement. D'ailleurs, pour ce poste de Responsable Commercial, l'impact stratégique est crucial pour la réussite de l'entreprise. Sa solution intuitivement conçue permet aux entreprises d'automatiser leurs processus de vente, de renforcer l'engagement client et de piloter efficacement leur croissance. Grâce à une forte orientation produit-marché, l'entreprise connaît une croissance rapide et compte déjà une base de clients diversifiée en France.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial (H/F), vous êtes un acteur clé de l'accélération du développement commercial de l'entreprise. Rattaché(e) à la Direction Générale, vos missions principales seront confiées au Responsable Commercial.

- Développer le portefeuille clients en identifiant et qualifiant les opportunités commerciales
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans un environnement B2B SaaS
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale performante pour atteindre les objectifs de croissance
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour optimiser l'offre et augmenter le taux de conversion
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI), et ajuster les actions en conséquence
- Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels pour accroître la visibilité de la solution

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, gestion ou équivalent, avec une solide expérience (au moins 4 ans) dans la vente de solutions SaaS en B2B. Pour exceller dans les missions confiées à un Responsable Commercial, il est essentiel de maîtriser la relation client et de piloter la stratégie de vente. Vous êtes :

- Doté(e) d'un excellent sens commercial et d'une forte orientation résultats
- À l'aise avec les méthodes de prospection modernes et les outils CRM
- Autonome, organisé(e) et proactif(ve)
- Capable de structurer un processus de vente et de contribuer à son amélioration continue
- Un(e) communicateur(trice) efficace, tant à l'écrit qu'à l'oral

Une expérience en startup ou scale-up SaaS serait un atout. Pour toute candidature à un poste de Responsable Commercial, la maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.

Les bonnes raisons de nous rejoindre

- Un rôle stratégique dans une entreprise en forte croissance
- Une vraie autonomie dans vos missions et la possibilité d'impulser votre vision commerciale
- Un environnement de travail agile et collaboratif
- Un package de rémunération attractif avec un système variable motivant
- Télétravail partiel possible

Pour postuler
Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : AM1-02AAltaïde - Laure Dalbarade - 23, rue des Mathurins 75008 Paris