Commercial RHF-RHD H/F A PLACE conseil

Je suis Camille, Fondatrice A PLACE conseil , et je nous accompagnons dans votre projet professionnel.

Mon client est une belle PME dans l'agro-alimenaire aujourd'hui rattachée à un grand groupe, et nous recherchons son prochain COMMERCIAL B to B H/F, sur la région Toulousaine. (-+ 100km).

Rattaché au Responsable de site et au Directeur industriel, vos missions principales seront les suivantes :

- développer et piloter des réponses à appels d'offres auprès de clients publics et privés (restauration collective, administrations, santé, enseignement, entreprises, réseaux, etc.),
- tout en développant et entretenant un portefeuille par une présence terrain et un suivi commercial structuré.

Vos objectifs principaux seront :

- Développer le CA via la détection, la qualification, la réponse et la négociation d'appels d'offres ainsi que par la fidélisation et la prospection de clients B2B sur la zone de Touloulouse et alentours
- Assurer une veille active (plateformes, marchés publics, réseaux privés, partenaires, prescripteurs)
- Qualifier les opportunités : volumes, exigences logistiques, marges, conditions contractuelles...
- En lien avec les référents techniques concevoir une offre commerciale adaptée
- Conduire les négociations (prix, conditions, pénalités, révisions, SLA) et finaliser l'attribution
- Constituer et piloter les dossiers de réponse
- Organiser les échanges internes nécessaires pour sécuriser les engagements
- Faire remonter les éventuels dysfonctionnements dans un objectif d'amélioration continue
- Suivre la qualité de service : litiges, réclamations, actions correctives, continuité d'approvisionnement.
- Travailler en étroite relation avec les équipes internes (production, logistique, qualité, finance/ADV).
- Réaliser des visites commerciales régulières : compréhension des besoins, recommandations, suivi satisfaction
- Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale

Le site de production de l'activité B to B est situé à COLOMIERS (31).