Sales Grands Comptes - Coopératives Agricoles H/F Triptoleme Recrutement

Le client de Triptolème est un éditeur de logiciels innovants spécialisé dans les solutions digitales auprès de grands comptes (type ERP en mode SAAS). Ses plateformes aident les retailers à optimiser leurs opérations, à améliorer l'expérience client et à booster leurs ventes grâce à des outils basés sur l'IA, le cloud et l'analyse de données. Dans un marché en pleine transformation, il renforce son équipe commerciale avec un profil expérimenté issu de leaders du secteur comme Salesforce, SAP ou Oracle.

Missions Principales :

- Gérer un portefeuille de grands comptes dans le secteur retail, en agissant comme un "General Manager" pour identifier les besoins business et aligner nos solutions sur leurs objectifs stratégiques.
- Prospecter, qualifier et closer de nouveaux deals, en vendant l'ensemble de notre plateforme (logiciels SaaS, cloud et outils analytics) à des clients existants et prospects.
- Développer et entretenir des relations de confiance à tous les niveaux des organisations clientes (C-level, IT, opérations), en comprenant leurs défis retail comme la gestion de la supply chain, l'omnicanal ou la personnalisation client.
- Élaborer des stratégies de vente personnalisées, incluant des plans d'account planning, des prévisions de ventes et des négociations complexes pour maximiser les revenus et réduire le churn.
- Collaborer avec les équipes internes (produit, marketing, support) pour délivrer des propositions de valeur adaptées et assurer une implémentation réussie des solutions.
- Atteindre et dépasser les quotas de ventes annuels, en suivant les indicateurs de performance (pipeline, closing rate, upsell/cross-sell).
- Participer à des événements sectoriels, salons et webinars pour représenter l'entreprise et générer des leads qualifiés.
- Utiliser des outils CRM pour tracker les interactions et optimiser les processus de vente.