Business Developer Marketplace H/F Nature & Découvertes

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developer Marketplace H/F en CDI. Rattaché(e) à la Responsable Business Développement au sein du service Digital, vous serez chargé(e) d'analyser les marchés et recruter de nouveaux partenaires en phase avec notre identité pour notre Marketplace, mais aussi d'accompagner le développement des comptes déjà partenaires.

A ce titre vous aurez pour responsabilité :

· Analyse de marché : délimiter votre terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE...) suite au besoin des clients, en définir les enjeux stratégiques sur vos univers de produits et assurer une veille concurrentielle permanente
· Elaborer et s'approprier un argumentaire commercial en lien avec les valeurs et la stratégie de Nature & Découvertes
· Négocier et convaincre les partenaires en phase avec notre concept et nos valeurs ; adapter l'offre, négocier et conclure les conditions contractuelles (CA, marge...) pour l'entreprise
· Gérer la mise en place du partenariat, de la prise de contact à la mise en ligne des produits sur notre site internet
· Optimiser toutes les étapes de recrutement et d'intégration des partenaires, trouver les solutions et optimisations techniques et commerciales
· Reporting et gestion de la performance commerciale de vos partenaires : garantir l'atteinte des objectifs de VA et de marge fixés et du bon développement de vos univers de produits
· Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d'optimisation des performance commerciale de vos partenaires : garantir l'atteinte des objectifs de VA et de marge fixés et du bon développement de vos univers de produits
· Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d'optimisation des performances (suivi statistique MoM/YoY)
· Management d'un(e) stagiaire
· Être ambassadeur de la Marketplace en interne et support de l'entreprise (achats, magasins, communication, entrepôts...)