Complétez votre profil pour recevoir des offres adaptées.

Mon espace

Mes CV vus

Mes candidatures

Mes alertes

Mon profil

Paramètres

Déconnexion

Missions d'intérim
Offres de stage
Offres en alternance
Créer mon alerte
Déposer mon CV
Salaire brut net

Téléchargez l'app et postulez dans les premiers !

Diffuser ma première offre Déjà client

Téléchargez l'app et postulez dans les premiers !

Se connecter S'inscrire Formation

Téléchargez l'app et postulez dans les premiers !

Trouver mon job s
Trouver mon entreprise s
Accès recruteur
- Diffuser ma première offre
- Déjà client

Emploi
- Missions d'intérim
- Offres de stage
- Offres en alternance
- Créer mon alerte
- Déposer mon CV
- Salaire brut net
Formation
Mon compte
- Se connecter Mon compte
- S'inscrire
- Mon espace
- Mes CV vus
- Mes candidatures
- Mes alertes
- Mon profil
- Paramètres
- Déconnexion

Pas de salaire renseigné

Le recruteur n'a pas communiqué le salaire pour cette offre, ou n'a pas souhaité l'afficher.

Key Account Executive - Mid-Market H/F Menlog

Île-de-France
CDI
Télétravail complet
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Distribution • Commerce de gros
Exp. 3 ans min.

Lire dans l'app

Les missions du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu rejoins l'équipe Grands Comptes sur un poste ull cycle : prospection, closing et développement de comptes stratégiques sur un marché en pleine transformation.

Au quotidien, tu détectes les opportunités, analyses les enjeux de tes interlocuteurs et construis des recommandations qui répondent à leurs priorités business : pilotage de la data, optimisation des flux, rationalisation opérationnelle et amélioration de la rentabilité. Tu deviens un interlocuteur clé pour les directions réseau, opérations et finance des grandes chaînes du secteur.

Tu interviens sur des cycles de vente structurés, souvent multi-décideurs, où la rigueur commerciale, la capacité à orchestrer les étapes et la maîtrise des enjeux métiers sont essentielles. En collaboration étroite avec nos consultants avant-vente, tu bâtis des propositions solides et différenciantes, en alignant besoins clients, contraintes techniques et ambition stratégique.

Tu es responsable du pilotage complet du deal : structuration, négociation, contractualisation et suivi dans notre CRM. Parallèlement, tu contribues au développement de notre écosystème partenaires - startups, cabinets comptables, fournisseurs technologiques, réseaux professionnels - pour renforcer notre visibilité et générer de nouvelles opportunités.

Sur le terrain comme lors des grands événements du secteur, tu représentes Menlog auprès des enseignes leaders. Tu incarnes notre expertise, nos solutions et notre vision, et tu joues un rôle actif dans la croissance d'un marché en forte évolution.

Le profil recherché

Tu interviens sur un périmètre à fort enjeu business, avec une responsabilité directe sur la conquête de comptes clés dans un environnement SaaS / software / tech B2B.

Tu pilotes des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification fine, discovery approfondie, gestion du multi-stakeholders, structuration du deal et closing.

Tu évolues dans des process exigeants, avec des cycles longs, des enjeux stratégiques, des concurrents établis et la nécessité de démontrer une proposition de valeur claire et différenciante.

Autonome et orienté résultat, tu construis et pilotes ton pipeline, produis un forecast fiable, challenges tes prospects et sais naviguer dans des organisations structurées et multi-sites pour identifier les décideurs, créer de l'alignement et faire avancer des opportunités à impact mesurable.

Ton relationnel est un atout, mais ta force réside surtout dans ta capacité à comprendre vite, structurer, prioriser et défendre une solution à forte valeur ajoutée, en t'appuyant efficacement sur les équipes avant-vente.

Infos complémentaires

Nous proposons un environnement où la performance est traitée sérieusement. Le variable est non plafonné et s'appuie sur des critères clairs :

- Chiffre d'affaires signé,
- Ouverture de nouveaux comptes,
- Expansion et upsell sur le portefeuille,
- Contribution à la marge et à la valeur générée.

Tu sais exactement ce qui déclenche ton variable et comment ton pipe se transforme en rémunération. Pas d'ambiguïté, pas de critères flous : la performance mesurable = la performance rémunérée.

Tu disposes d'un véhicule de fonction, d'un laptop, d'un smartphone et d'une organisation pensée pour les Sales : autonomie sur le terrain, rythme flexible, déplacements nationaux maîtrisés.

L'onboarding est structuré : trois semaines de formation au siège pour maîtriser nos solutions et nos process, suivies de rendez-vous en duo pour accélérer ta montée en compétence et sécuriser tes premiers deals.

À cela s'ajoutent un intéressement aux résultats, des RTT, une mutuelle premium et une carte Swile, pour un cadre de travail complet et efficace.

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

1er entretien téléphonique avec le service RH
Mise en situation (postes commerciaux)
Entretien avec le manager du service concerné (entretien avec N+1 et potentiellement N+2)