Stage - Commercial H/F Guestadom

Guestadom recrute son prochain Commercial en stage (H/F)

Poste basé, dans nos bureaux, à Changé (53810)

À propos de Guestadom

Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances.

Nous combinons :

-une plateforme de diffusion performante (+20 sites de réservation : Airbnb, Booking, Abritel...),

-et un réseau national de +150 concierges partenaires en France et dans les DROM-TOM.

Concrètement, nous gérons toute la commercialisation des logements : photos, création d'annonce, tarification dynamique, gestion des loyers, assurances et assistance voyageurs.

Nos concierges partenaires, eux, assurent toute l'intendance locale : ménage, linge, accueil, maintenance.

Notre ambition : devenir la référence nationale de la location de vacances clé en main.

Ta mission

Rattaché(e) à l'équipe commerciale, tu es en charge de traiter les prospects entrants, de les conseiller et de les convertir en clients Guestadom.

Ton rôle est central : tu accompagnes chaque propriétaire dans son projet et l'aides à choisir la formule la plus adaptée, jusqu'à la signature du mandat.

Tes principales responsabilités

Gestion des prospects entrants

-Traiter les leads entrants (web, campagnes marketing, partenaires).

-Qualifier les prospects (profil, bien, attentes, potentiel locatif).

-Comprendre les besoins et le projet de chaque propriétaire.

Conseil & vente

-Présenter la solution Guestadom et ses différentes formules

-Réaliser des estimations de revenus locatifs.

-Conseiller la formule la plus adaptée (diffusion, gestion partielle ou complète).

-Lever les objections et convaincre les prospects de travailler avec Guestadom.

-Conclure la vente et assurer la signature des mandats.

Suivi & relances commerciales

-Mettre en place et suivre les relances commerciales.

-Maintenir une relation de confiance jusqu'à la décision.

-Relancer les prospects tièdes ou en réflexion.

CRM & reporting

-Mettre à jour le CRM (statuts, échanges, prochaines actions).

-Assurer un suivi rigoureux du pipe commercial.

-Contribuer à l'amélioration des scripts et process commerciaux.

Coordination interne

-Faire le lien avec les équipes produit, opérations et concierges partenaires.

Transmettre les informations nécessaires au bon onboarding des nouveaux clients.

Ce que nous attendons de toi

HARD SKILS :

-Expérience ou appétence forte pour la vente sédentaire / inbound.

-Capacité à mener un entretien de vente structuré.

-Capacité à expliquer une offre complexe de manière simple.

-Aisance avec les outils CRM et outils digitaux.

-Capacité à réaliser des estimations chiffrées (revenus, projections).

-Organisation et suivi rigoureux des prospects.

-Bonne expression orale et écrite.

SOFT SKILS :

-Sens du service et orientation client.

-Capacité d'écoute et de compréhension des besoins.

-Persuasion, conviction et assertivité.

-Rigueur, méthode et discipline commerciale.

-Résilience face aux objections et aux refus.

-Autonomie et sens des responsabilités.

-Esprit d'équipe et communication fluide.

Profil recherché

-Expérience en vente (immobilier, services, tourisme, SaaS ou B2C).

-À l'aise au téléphone et en visio.

-Orienté(e) résultats et satisfaction client.

-À l'aise avec un environnement digital et structuré.

Rémunération & avantages

-Gratification de stage selon la législation en vigueur.

-Ce n'est pas un avantage, chez nous c'est normal... mais on a une super ambiance !

Process de recrutement

1.Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer votre profil, votre motivation et la compréhension de l'offre

2.Entretien avec Anthony, Directeur commercial

3.Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom

Pourquoi rejoindre Guestadom ?

Parce que tu rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission claire :

-Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires.

-Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L'objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d'un hôtel et la convivialité d'un chez-soi.

-Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir-faire et leur ancrage territorial.

Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l'expansion d'une marque française en plein essor !

Rejoins Guestadom dès aujourd'hui.