Business Developer Junior H/F

Onmyway

Notre client, entreprise spécialisée dans le secteur numérique, est reconnue depuis plus de 25 ans, en particulier la sécurisation des échanges et transactions en ligne. Autorité de Certification, notre client est un acteur clé de la dématérialisation, la numérisation et la cybersécurité, garantissant la confiance numérique à ses clients, partenaires et fournisseurs. Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Business Developer Junior.

Le/La Business Developer est responsable du développement du chiffre d'affaires et de l'ouverture de nouveaux marchés pour l'entreprise. Il/Elle pilote l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la signature des contrats, en lien étroit avec le Responsable Commercial et les équipes internes.

Véritable acteur/rice de la croissance, le/la Business Developer intervient principalement en prospection active (outbound), en structuration du pipeline et en animation de relations commerciales à fort potentiel, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Missions principales

Prospection et développement commercial

Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (entreprises, décideurs, secteurs cibles).
Mettre en oeuvre une prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements.
Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés.
Comprendre les besoins des prospects et présenter les solutions proposées.
Mettre à jour les outils de suivi commercial et le pipeline.

Participation au cycle de vente

Participer aux présentations et démonstrations commerciales.
Contribuer à la préparation des propositions commerciales.
Intervenir progressivement sur des opportunités simples, avec accompagnement.
Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.

Relation client et coordination interne

Assurer un premier niveau de relation commerciale avec les prospects.
Travailler en coordination avec les équipes internes (commercial, onboarding, support).
Garantir la transmission des informations nécessaires à la mise en production.

Reporting et amélioration continue

Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale.
Analyser les résultats et proposer des axes d'amélioration.
Participer à l'évolution des outils et des méthodes commerciales.

Représentation

Participer ponctuellement à des salons ou événements professionnels.
Contribuer à la visibilité et à l'image de l'entreprise

Formation

Bac +3 minimum (Commerce, Business Development, Gestion, Marketing ou équivalent).
Expérience

Première expérience en vente ou développement commercial BtoB appréciée (stage, alternance inclus).
Les profils débutants motivés sont acceptés.

Compétences

Intérêt pour la prospection commerciale et le développement business.
Bonne communication orale et écrite.
Capacité d'organisation, rigueur et sens des priorités.
Appétence pour les solutions numériques et les environnements techniques.
La connaissance des solutions IT, de la dématérialisation ou de la sécurité numérique est un plus.

Qualités professionnelles

Dynamisme et persévérance.
Esprit de conquête.
Volonté d'apprendre et de progresser.
Autonomie progressive.
Professionnalisme et esprit d'équipe.

Caractéristiques du contrat :

- Type de contrat : CDI

- Rémunération : fixe sur 13 mois + variable sur objectifs

- Lieu de travail : Lyon

- Déplacements : à majorité sédentaire des déplacements à prévoir (notamment lors des salons)

- Avantages : 2 CP offerts, tickets restaurant (60% pris en charge par l'employeur), prise en charge du transport collectif et mutuelle à 50%, prime 13ème mois, prime de vacances et prime d'intéressement suivant les résultats.

Perspectives d'évolution

Poste évolutif vers un rôle de Business Developer confirmé, avec élargissement des responsabilités et évolution de la rémunération en fonction des performances et des compétences acquises.