Technico-Commercial Senior H/F

Api-Oi

Sous la responsabilité directe de la Direction, vous êtes le moteur de la croissance commerciale :
1)Prospection G développement du portefeuille
Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).
Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de valeur et conclure.
Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.
2)Pilotage du cycle de vente
Structurer et suivre votre pipeline : prospection RDV offres relances signatures renouvellements.
Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting hebdomadaire.
3)Construction des offres G pricing
Participer à la structuration des offres de services (packages, options, périmètres, exclusions).
Rédiger les propositions commerciales et travailler l'offre de prix, en lien avec la direction et les équipes techniques.
Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge.
4)Coordination avant-vente / passation
Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.
Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.
5)Suivi de performance (sans trésorerie)

Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de transformation, cycle de vente.
Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la finance opérationnelle.