Commercial H/F

Hoppunt

1. Gestion complète du cycle de vente

Prospecter, identifier et cibler des PME/ETI à fort potentiel.

Piloter tout le cycle commercial : prise de contact rendez-vous diagnostic proposition closing.

Travailler en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, avocats, banques, cabinets de conseil).

2. Analyse des besoins & conseil

Comprendre les enjeux IT, cybersécurité, infogérance, hébergement, data, modernisation des postes de travail.

Construire des solutions sur mesure en s'appuyant sur une offre très large.

Se positionner comme conseiller et non simple vendeur.

3. Construction et orchestration des projets

Travailler main dans la main avec :

l'avant-vente,

les experts techniques,

les équipes internes

Monter des projets structurés et orchestrer la coordination des équipes.

Suivre la mise en place des solutions pour garantir la satisfaction client.

4. Développement et fidélisation portefeuille

Développer un portefeuille mixte : clients existants + prospects. Suivre la relation long terme, détecter les nouveaux besoins, fidéliser et upseller.

5. Qualification & pilotage de la donnée

Utiliser CRM Dynamics pour suivre les opportunités, pipeline, reporting.

Exploiter Corporama pour qualifier les prospects et structurer la démarche commerciale.

6. Autonomie, suivi et montée en compétences

Appliquer les méthodes commerciales et les process internes (auto-analyse, reporting).

Participer aux feedbacks réguliers du management.

7. Collaboration interne & participation à la croissance

Travailler dans des équipes de 5 à 7 commerciaux organisés en unités.

Contribuer activement à la stratégie de croissance IT du groupe.

8. Atteinte des objectifs & performance financière

Atteindre les objectifs de marge et de développement du portefeuille.

1 première expérience en vente dans un milieu hardware ou software.

Nous recherchons des profils qui souhaitent :

Piloter le cycle de vente de bout en bout

S'adresser à des décideurs de haut niveau

Comprendre les enjeux complexes des clients et proposer des solutions sur mesure

Travailler dans un environnement en croissance, exigeant et valorisant S'investir dans une relation long-terme avec leurs clients

- Sens du relationnel & de la confiance

Capacité à instaurer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Grande aisance relationnelle, écoute active, diplomatie.

- Forte orientation résultat

Motivation par les objectifs, la performance et la réussite collective.

Goût du challenge, persévérance et capacité à se dépasser.

- Intelligence situationnelle

Capacité à comprendre des environnements clients exigeants et des enjeux IT complexes.

Esprit analytique et réflexion stratégique.

- Communication claire et impactante

Capacité à vulgariser des sujets techniques de manière simple et compréhensible.

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprise.