Responsable Business Développement Senior H/F

Concessions Gares France

Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, Areas France recrute un(e) Responsable Business Développement Senior pour renforcer l'équipe actuelle. Acteur d'interface, ce poste stratégique vise à entretenir la relation avec les sociétés concédantes, gérer la vie des contrats actuels, et contribuer au développement de l'activité par la négociation et le gain d'appels d'offres en lien étroit avec les Directions des Opérations et les fonctions supports impliquées.

Missions principales :
1. Connaissance marché
- Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes
- Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels

2. Gestion de la relation commerciale
- Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants
- Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales
- Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations
- Mobiliser les expertises internes/externes sur des thématiques créatrices de valeur
- Organiser des trend tours et visites pour partager notre vision et les tendances du marché
- Participer activement aux appels d'offres avec la cellule dédiée et finaliser les volets contractuels

3. Contract Management et négociation
- Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats
- Piloter les négociations pour améliorer la profitabilité et la durée des contrats
- Mener des négociations en gré à gré pour les nouveaux projets
- Contribuer à l'analyse des cahiers des charges et à la rédaction des nouveaux contrats avec les juristes et la cellule Appels d'Offres Ce qu'il faut pour nous rejoindre :
- Formation supérieure Bac +4/+5 (commerce, droit, gestion, ingénierie ou équivalent)
- 7 à 10 ans d'expérience dans un univers concessions, infrastructures, hospitalité structurée ou contrats long terme
- Exposition directe à des appels d'offres complexes et à des négociations multi-intervenants, incluant finance, juridique et opérations
- Pratique avérée de la mécanique financière des projets (construction de business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité)
- Expérience confirmée en Business Development B2B, gestion de comptes clés à forts enjeux, développement de partenariats long terme et pilotage de projets stratégiques
- Capacité démontrée à gérer des environnements hyper-flux et multi-sites, avec plusieurs parties prenantes internes et externes
- Aptitude à comprendre les enjeux des interlocuteurs (collectivités, concédants, propriétaires d'actifs), les convaincre et piloter des situations complexes
- Compétences transverses solides : finance, juridique, contract management, marketing et opérations
- Excellentes aptitudes relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité et esprit de synthèse
- Goût pour la haute intensité, la compétition saine, la négociation complexe et le travail en équipe
- Maîtrise des outils bureautiques, capacité à structurer des dossiers, et anglais commercial/financier requis

Ce que nous offrons :
Un environnement stimulant, des projets à fort impact, une culture d'entreprise dynamique et collaborative.

Rémunération :
Entre 60KEUR et 70KEUR fixe brut/an selon profil.

Avantages immédiats dès votre arrivée :
- Prime sur objectifs (jusqu'à 15% de la rémunération brute annuelle)
- Prime vacances de 1% du salaire brut annuel
- 2 jours de télétravail par semaine
- 12 RTT par an