Responsable Commercial H/F

Statigest

Rattaché(e) à la Direction Sales-Marketing, au sein d'une équipe de 3 Account Executives en charge de notre développement, vous participerez à :

La conquête de parts de marché :

- Prospecter en direct un vivier de 2000 entreprises en France,
- Être en contact direct avec des décisionnaires DC, DNV,
- Constituer un portefeuille d'opportunités de nouvelles affaires,
- Illustrer les bénéfices de l'offre Statigest dans le cadre d'une méthode de vente éprouvée (par vertical),
- Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature,
- Collaborer avec le service Marketing de sorte à contribuer à dynamiser le marché (génération de leads),
- Reporter son activité dans Pipedrive.

La vente additionnelle auprès des Clients :

- Instaurer une relation de proximité et de confiance avec les décideurs chez nos Clients,
- Animer des comités de pilotage périodiques de sorte à faire un point qualité, à présenter la roadmap (prospective), à partager les actualités des Clients...
- Identifier de nouveaux besoins dans un objectif d'upselling,
- Proposer des formations utilisateurs,
- Assurer la pérennité de nos Clients.

Vous avez une formation supérieure en commerce (Bac +3 ou +5).

La pratique de l'anglais serait un plus.

Si vous avez acquis...

- Une expérience dans l'industrie Grande Consommation et, dans l'idéal, une pratique éprouvée de notre solution (Portwin®, Explore®, Assortnat®, Promonat®),
- Une appétence pour les chiffres et une bonne connaissance de la suite Office,
- La capacité à traduire du langage commercial client en langage technique et inversement,
- Une aisance rédactionnelle et relationnelle,
- Le goût du challenge et la culture du résultat,
- Une bonne compréhension des enjeux métier de nos Clients serait un vrai plus !

Si vous êtes capable de...

- Être l'ambassadeur(rice) de Statigest, de ses valeurs et de son excellence métier,
- Animer un écosystème de plus de 2000 industriels,

- Echanger avec des fonctions décideurs, capter leur attention et attiser leur curiosité,
- Participer activement à un plan de développement par l'acquisition de nouveaux clients,
- Travailler en équipe dans un esprit de conquête,
- Être au centre d'un projet d'entreprise ambitieux et réaliste.

... Alors bienvenu(e) chez STATIGEST !

Chez nous : on dialogue, on discute, on échange, l'équipe est structurée et organisée, elle travaille ensemble.

Vous ne serez pas seul(e), l'humain (du collaborateur à nos clients) est au coeur des projets parce c'est nos valeurs.

Nous sommes STATIGEST, éditeur français de solutions CRM-SFA, datalab innovant et partenaire conseil des industries alimentaires, non-alimentaires (hygiène), pharmaceutiques, textile/retail...

Nous sommes singuliers de par notre connaissance métier historique (depuis plus de 30 ans), notre couverture fonctionnelle inégalée et notre capacité à guider pas à pas, de façon humaine et dédiée nos plus de 160 clients dans la durée.

Notre double culture data & service constitue notre richesse. Elle est aussi l'une des raisons de la confiance que nous accorde notre communauté de clients dans un univers mouvant, toujours plus complexe et tactique.

Rejoignez-nous !

Type de contrat : CDI ; poste à pourvoir dès que possible

Rémunération : fixe selon expérience + variable motivant et déplafonné