Responsable Comptes Clés GSS-GSB H/F KAL Recrutement

Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.

Missions principales :

- Gestion & développement des comptes clés
- Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée...).
- Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.
- Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.
- Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.
- Négociation & stratégie commerciale
- Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.
- Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.
- Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en oeuvre opérationnelle.
- Pilotage de l'activité & reporting
- Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
- Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.
- Collaboration transverse & coordination
- Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes
- Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
- Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
- Préparer et présenter les dossiers de référencement