Sales Manager EMEA Aéro - Défense H/F SYNALT

Nous recrutons pour une entreprise indépendante spécialisée dans la distribution d'équipements techniques à destination de l'industrie, nous accompagnons depuis de nombreuses années des clients exigeants sur des projets complexes à forte valeur ajoutée.

Dans un contexte de développement de nos activités auprès des acteurs de la défense et de l'aéronautique, en forte interaction avec des partenaires et fournisseurs internationaux, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons un Sales Manager senior.

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement et le pilotage de l'activité commerciale sur un périmètre stratégique. Vous intervenez sur des cycles de vente longs et complexes, impliquant de multiples interlocuteurs, depuis la détection des opportunités jusqu'à la négociation et à la contractualisation. Vous construisez des relations durables avec des clients grands comptes, institutionnels et industriels, et contribuez activement aux réponses aux appels d'offres en lien étroit avec les équipes techniques et internes, ainsi qu'avec les partenaires étrangers.

Par votre connaissance du marché industriel et des environnements réglementés, vous êtes force de proposition sur la structuration des offres et la stratégie de développement à moyen et long terme. Vous assurez une veille active du marché et participez à l'identification de nouveaux relais de croissance, dans un contexte international exigeant. Vous avez la responsabilité managériale d'un ingénieur commercial doté de 3 ans d'expérience.

De formation supérieure, commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée de 7 années minimum en poste dans la vente B2B de solutions ou d'équipements industriels, idéalement auprès d'acteurs de la défense, de l'aéronautique, du spatial ou de secteurs à fortes contraintes normatives. Vous êtes à l'aise avec des processus d'achats complexes et savez évoluer dans des environnements exigeants et confidentiels. Un anglais courant est indispensable, tant à l'oral qu'à l'écrit. Autonomie, sens stratégique, capacité de négociation et qualité de relationnel sont essentiels pour réussir dans ce rôle.
Le poste est basé au sud de l'Île-de-France, accessible depuis Gare de Lyon et offre l'opportunité de s'inscrire dans un projet de développement ambitieux, sur des affaires de long terme et à forte valeur ajoutée.
La rémunération est attractive et composée d'un fixe et d'un variable.
Annonce confidentielle - candidature traitée en toute discrétion