Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Responsable Commercial -ESN H/F Expectra
- Valbonne - 06
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 3 ans min.
Les missions du poste
Notre client est un acteur majeur du conseil et de l'ingénierie en Hautes Technologies, positionné parmi les leaders européens. Présent sur plus de 50 sites en Europe et fort d'une communauté de près de 7 000 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients grands comptes dans leur transformation numérique à travers une offre de services globale et innovante.
Rattaché(e) à la Direction de Site, vous agissez comme le véritable manager d'un centre de profit. Vous pilotez simultanément la stratégie de conquête (New Business), la gestion du P&L et le management de votre équipe d'Account Managers pour maximiser la croissance de l'agence.
Vos responsabilités :
- Stratégie de Conquête : Définir et exécuter un plan de prospection intensif (chasse pure) pour ouvrir des comptes stratégiques et closer des contrats cadres complexes.
- Leadership Commercial : Coacher l'équipe commerciale sur le terrain, insuffler une culture du résultat et garantir la montée en compétence collective.
- Pilotage de la Performance : Garantir la rentabilité du P&L, assurer le reporting prévisionnel et sécuriser les marges sur les affaires signées.
- Réseau & Influence : Développer un réseau actif auprès des décideurs (Chief Experience Officer) et positionner l'entreprise comme partenaire incontournable du tissu économique régional.
Ce poste, basé à VALBONNE est à pourvoir dans le cadre d'un CDI
La rémunération brute annuelle est de 44 000 € euros (hors variable) à négocier selon votre expérience.
Le profil recherché
De formation supérieure Bac +5 (École de Commerce, Ingénieur ou Universitaire), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 8 ans dans la vente de prestations intellectuelles, impérativement acquise au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil.
Tempérament et Compétences :
- Profil Chasseur : Nous recherchons avant tout une véritable force de vente, passionnée par le développement commercial pur et l'ouverture de comptes, plutôt que par la simple gestion de l'existant.
- Techniques de Vente : Maîtrise experte de la prospection "dans le dur", de la vente complexe et de la négociation en cycle long.
- Secteur IT : Solide culture des enjeux de transformation numérique.
- Langues : Anglais professionnel courant requis.
Aptitudes Professionnelles (Soft Skills) : Votre ténacité, votre goût du challenge et votre capacité à ne rien lâcher seront déterminants. Vous savez fédérer des équipes autour d'objectifs de conquête ambitieux.
L'entreprise
Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière.
Publiée le 20/01/2026 - Réf : 307-O19-R000623_01R
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Responsable Commercial -ESN H/F
- Valbonne - 06
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