Responsable Commercial France et Export H/F

Roof International

Rattaché à la DIrectrice des opérations, vous serez la clé de voûte de notre stratégie de vente.

Vos missions principales

Vous aurez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille de clients B to B.

1. Stratégie Commerciale, Pilotage et Encadrement

- Contribuer à l'élaboration et piloter le déploiement de la stratégie commerciale pour la France et l'Export.
- Encadrer, former et animer l'équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs et l'excellence du service client.
- Gérer le budget et garantir la rentabilité des actions commerciales.
- Reporter régulièrement à votre hiérarchie sur les performances commerciales.

2. Fidélisation et Développement Commercial

- Assurer la fidélisation d'un portefeuille clients existant en consolidant et pérennisant les affaires sur le long terme.
- Cibler de nouveaux prospects, identifier de nouveaux marchés et développer activement le réseau de distribution en France et à l'étranger.
- Négocier et gérer les relations avec les clients clés, grands comptes et partenaires stratégiques multi-canaux de distribution. Entretenir un relationnel de très bon niveau avec nos clients.
- Se positionner comme l'interlocuteur technique et commercial de nos clients et prospects stratégiques.

3. Veille et Représentation

- Participer à la veille commerciale et technologique permanente.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements.
- Contribuer aux travaux transverses du service et être force de proposition pour améliorer l'efficacité globale.

De formation commercial supérieure de préférence. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en PME dans la vente d'équipements, notamment la vente d'équipements en B2B et idéalement dans un rôle commercial export. Une expérience dans le secteur de la moto est appréciée.

- Compétences Techniques & Outils (Exigées) :
- Maîtrise des outils ERP (Sage) / CRM.
- Maîtrise indispensable de Microsoft Office (Excel avancé/Expert, Word).
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- Langues :Anglais courant indispensable (parlé et écrit). 2ème langue souhaitée et toute autre langue est un atout.

- Qualités : Dynamique et proactif(ve), autonome, rigoureux(se), structuré(e) et organisé(e). Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse, de négociation et communication. Vous avez un bon sens du leadership et de management de terrain. Goût prononcé pour la technique. Idéalement, vous êtes utilisateur(trice) et passionné(e) par l'univers moto.

- Mobilité : Activité en présentiel sur site à Pégomas. Des déplacements sont à prévoir sur le plan national et international (env. 25 % temps).

ROOF INTERNATIONAL est une entreprise majeure du monde de l'équipement moto depuis 33 ans. Nous concevons et fabriquons des casques au style unique, aux technologies révolutionnaires et cultivons nos singularités techniques et esthétiques qui ont permis à la société de profiter aujourd'hui d'une forte notoriété en France et en Europe.

La marque est reconnue notamment pour ses produits phares comme le ROOF BOXER, premier casque modulable à la mentonnière pivotant à 180° et référence dans sa catégorie ; ou plus récemment le ROOF RO200, casque intégral sportif le plus léger au monde et le DJAGGER, le premier casque moto intégral à ouverture occipitale.

Basée dans le sud de la France, l'entreprise intègre une pluralité de compétences lui permettant de maîtriser ses produits de la conception à la distribution.

Animée par des passionnés, elle possède en interne son propre service de recherche et développement qui ne cesse de se dépasser pour proposer aux motards des produits offrant protection et ergonomie. Des produits à forte valeur ajoutée méritant une communication singulière, créative et maitrisée.

Déjà présente à l'international, l'expansion à l'international est grandissante et les opportunités sont nombreuses.