Growth Manager - CDI - Lille H/F Refectory

GROWTH MANAGER - A POUVOIR ASAP

Refectory, le premier food market en ligne, livré gratuitement au bureau pour - de 10 euros

"Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, co-fondateur de Refectory

Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu'est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d'une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Plusieurs univers culinaires, des plats gourmands et généreux, une commande sur notre site internet suivie d'une livraison sur le lieu de travail, un retrait auprès d'un frigo connecté, ou encore des corners physiques dans les entreprises... Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une QVT forte !

TON JOB CHEZ NOUS :

Aux côtés de Simon, le Directeur Marketing, tu pilotes notre moteur de croissance en orchestrant nos stratégies d'acquisition et d'expansion multi-sites. Ton objectif : transformer la donnée en opportunités business concrètes pour les Sales et actionner les bons leviers (Paid & Organic) pour saturer nos marchés, des zones de lancement aux comptes stratégiques.

Au menu :

1. Pilotage de l'Acquisition (Paid & Organic) Tu gères nos campagnes (Meta, Google, LinkedIn) avec une approche segmentée selon nos enjeux :

- Campagnes d'ouverture : Créer de la notoriété et de la demande sur les nouvelles zones de lancement.
- Campagnes de densification : Saturer nos zones actives pour maximiser les parts de marché.
- ABM (Account-Based Marketing) : Cibler spécifiquement les décideurs de nos comptes clés.

2. Stratégie d'Expansion C'est un levier de croissance majeur chez nous : le déploiement multi-sites.

- Identification : Tu détectes le potentiel d'expansion chez nos clients signés (réseaux, groupes).
- Enrichissement Data : Tu pilotes la constitution de listings qualifiés (vérification des contacts, contexte) pour permettre aux Sales d'attaquer ces nouveaux sites efficacement.
- Activation : Tu lances les actions marketing pour "chauffer" ces comptes.

3. Sales Enablement & Contenu Tu travailles en synergie avec les Commerciaux pour leur fournir les bons outils au bon moment.

- Contenu d'aide à la vente : Création de Use Cases, études de cas et présentations adaptés aux besoins remontés du terrain.
- Feedback Loop : Tu analyses les raisons des succès (et des échecs) commerciaux pour affiner tes ciblages et tes messages en amont.

4. Performance & Analyse

- Tu suis la performance de tes actions via des KPIs business : Pipeline généré et taux de transformation.
- Tu es garant(e) de la qualité de la donnée qui entre dans le CRM (HubSpot).