Prescripteur Commercial Projets CVC H/F

Hura Ouest - Patricia Jahier Recrutement

La société dont le siège social est en région parisienne (Bry-Sur-Marne 94360) recherche son RESPONSABLE COMMERCIAL REGION HAUT DE France H/F rattachée au responsable des ventes (N+1) et au directeur commercial Europe (N+2).

En quelques lignes votre fonction

- Assurer le développement commercial de l'activité régions Haut de France (59,62,80 60,,02) garant du chiffre d'affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre.
- Vous maîtriserez la prescription auprès des Bureaux d'études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur.
- Après identification des besoins, vous prescrivez la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société.
- Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique.

Plus précisément vous :

- Prospectez et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d'études).
- Développez et animez votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage.
- Promouvez les solutions techniques auprès des Bureaux d'Etudes.
- Initiez et favorisez les démarches pour provoquer et finalisez des solutions et services proposé par notre société.
- Suivez et relancez les offres commerciales : participer à l'augmentation du Chiffre d'affaires du secteur
- Assurez le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV.
- Pilotez le bon déroulement de vos affaires et vous assurez de la bonne mise en oeuvre et satisfaction du client.
- Réalisez un reporting et suivi trimestriel de votre activité ( suivi KPI, visite, Orientations Techniques, prises de commande et prévisionnel, mise e à jour du suivi des affaires).

- De formation minimum Bac +2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avez 5 ans d'expériences réussies minimum sur une fonction similaire.

- PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes)

- Les techniques de ventes et de négociation B2B n'ont pas de secret pour vous.
- Vous êtes à l'aise avec la gestion des projets complexes , maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d'offres.
- Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l'équipement industriel.
- Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF.
- Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l'écoute et orientation client.
- On dit de vous que vous avez l'esprit d'équipe, une rigueur et un esprit d'initiative, de la ténacité et gout de la réussite.

Ce qui nous vous apportons :

Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences à partir de 60€ -13mois +13 RTT+ Véhicule de fonction + Mutuelle et Prévoyance - Tél- PC

Au plaisir de vous rencontrer prochainement

Je recrute pour le compte de mon client :

Mon client : Une Société (~25 collaborateurs en France : Paris, Nantes, Lyon et ~80 en Italie) est spécialisée dans les Systèmes Innovants pour le TRAITEMENT DE L'AIR dans le secteur industriel et "grand tertiaire"

La société conçoit , fabrique et propose aux entreprises des solutions clés en main et unique en Europe.