Business Developer H/F

Quipment

Contexte

Basée à Nancy (54), Quipment poursuit sa forte croissance et renforce son développement international en créant un poste de Business Developer expérimenté, bilingue français/anglais. Ce rôle clé, rattaché à la Directrice Commerciale, vise à élargir notre présence sur de nouveaux marchés et à soutenir notre ambition commerciale.

Fort(e) d'expériences réussies en développement commercial B2B sur des gammes de produits et services à forte technicité, vous excellez dans l'identification des opportunités et vous saurez maximiser le potentiel des comptes qui vous seront alloués. Doté.e d'un esprit de challenge, vous mettrez en oeuvre les leviers et la stratégie nécessaires pour nouer des partenariats solides avec de nouveaux comptes clients. Vous êtes familier(ère) des environnements changeants et vous appréciez passer d'un projet à l'autre, en alternant stratégie et opérationnel.

Missions :

- Identifier, anticiper et saisir de nouvelles opportunités au sein des comptes clients existants grâce à une analyse approfondie et des stratégies ciblées
- Renforcer les relations avec nos partenaires clients, en assurant un suivi stratégique et en déployant des actions spécifiques et personnalisées pour leur satisfaction dans une optique de fidélisation sur le long-terme
- Convaincre et nouer des partenariats avec de nouveaux clients afin de diversifier votre portefeuille et porter de nouveaux projets
- Participer à des évènements et des salons et conférences du domaine médical/pharmaceutique,
- Être un véritable ambassadeur pour Quipment et étoffer son réseau et ses canaux d'acquisition
- Proposer des solutions et des outils innovants, adaptés aux besoins uniques de chaque client
- Superviser les aspects contractuels : vérifier la validité des accords, et gérer les négociations ou renégociations nécessaires pour optimiser les termes des contrats.

Profil :

- Diplômé(e) d'une école de commerce Bac +5, vous justifiez au minimum de 5 années d'expérience en développement commercial et de comptes clés B2B, acquise dans un environnement international et complexe.
- Vous maîtrisez l'analyse stratégique, vous pitchez vos idées avec conviction et êtes autonome dans la gestion de projets. On vous reconnaît pour votre sens du service et votre approche résolument centrée client.
- Vous possédez de solides compétences sur Excel. La pratique d'un outil de BI est fortement appréciée.
- Votre niveau d'anglais est minimum C1 (parlé, lu, écrit). Et vous parlez nécessairement français.
- Votre sens de l'écoute et votre orientation client vous permettent de proposer des solutions innovantes et activables rapidement.
- La connaissance de SAP est un plus.

A propos

Quipment accompagne ses plus de 200 collaborateurs dans le développement de leur carrière ainsi que dans leur bien-être au quotidien. Nous vous proposons notamment :

- Un parcours de développement ambitieux pour vous permettre de monter régulièrement en compétences
- Des possibilités d'évolution vers des fonctions managériales et à l'international
- Un environnement multiculturel et inclusif
- De la flexibilité dans votre travail quotidien avec du home office et un accompagnement sur-mesure dans vos déplacements

Envie de participer à des projets de développement et rejoindre un environnement stimulant ? Quipment vous donne les moyens de vos ambitions et vous propose un projet de carrière durable.

Créée en 2010, Quipment contribue depuis 15 ans au développement des nouvelles thérapies en proposant des solutions d'équipements médicaux à une clientèle B2B spécialisée dans la réalisation d'essais cliniques.

Avec ses sites en France, aux Etats-Unis et au Japon, Quipment s'est positionnée sur le marché mondial avec la volonté de développer un modèle d'entreprise circulaire dont la performance durable est fondée sur une intention sincère portée à toutes ses parties prenantes.

Société à mission et certifiée B-Corp, Quipment intègre la durabilité et la responsabilité éthique au coeur de ses opérations et de son développement commercial, en prolongeant le cycle de vie des équipements médicaux, et en garantissant fiabilité et réduction de l'empreinte carbone des essais cliniques.

Dans le cadre de sa croissance internationale, Quipment recherche activement un.e :

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