Commercial·e - Business Developer H/F

Kintsugi-Lowcarbon

Vendre des solutions utiles - Convaincre avec du sens - Construire sur la durée

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes.

Concrètement, vous serez amené·e à :

- Comprendre les enjeux métiers, réglementaires et environnementaux des prospects
- Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques, métiers et décisionnaires
- Qualifier les besoins et co-construire des solutions sur mesure
- Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets longs)
- Collaborer étroitement avec les équipes : géomatique, data et énergie
- Suivre vos opportunités dans le CRM et sécuriser la relation client dans la durée
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
- Contribuer aux réponses à appels d'offres (veille, pré-qualification, montage des dossiers)

Votre mission : développer le business, de la première prise de contact au closing

Votre profil

- Expérience réussie en vente B2B consultative
- À l'aise avec la vente de solutions techniques ou data
- Capacité à conjuguer prospection et gestion de cycles de vente longs
- Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions, équipes techniques et métiers
- Goût pour la vente par la valeur, curiosité intellectuelle et capacité à vulgariser des sujets complexes
- Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'initiative
- À l'aise avec les marchés publics ou motivé·e pour monter rapidement en compétence

Atouts appréciés

- Sensibilité aux enjeux énergie-climat
- Intérêt pour la géodata, la datavisualisation ou les solutions numériques à impact

Chez Kintsugi-LowCarbon, nous accompagnons les acteurs publics et privés dans la transformation de leurs données énergie-climat en outils d'aide à la décision concrets et opérationnels.

Nous développons UrbanThink Platform, un écosystème numérique dédié à la résilience climatique, à la décarbonation et à la performance environnementale.
Nos solutions s'inscrivent dans des projets complexes, à forts enjeux techniques, environnementaux et stratégiques.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un·e Commercial·e / Business Developer capable de porter une vente consultative, structurée et à forte valeur ajoutée.