Key Account Manager Régional - Paris Ouest H/F Capri Sun Group

Départements à couvrir : 14/27/28/35/45/50/61/75/76/78/91/92/94

Poste à pourvoir début mars 2026

Nous sommes l'entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.
Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.

Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s'épanouir en contribuant au développement d'une marque internationale forte.

Votre mission

En plein développement sur le circuit Hors Domicile, la marque connaît une forte dynamique et nourrit d'importantes ambitions de croissance. Dans ce cadre nous recherchons un(e) Compte clef régional Île-de-France & Ouest, responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients sur sa zone.

Au sein de la direction commerciale A.F.H. (Away From Home) vous êtes responsable du suivi et du développement d'un portefeuille de clients sur votre région.

Commercial(e) dans l'âme, rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et la conquête de nouveaux clients.

Vos responsabilités :

Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de ventes sur votre région. Conquérir de nouvelles chaines sera essentiel dans vos missions du quotidien. Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients

Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d'un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de ventes chaînés sur votre région.

Être le point de contact quotidien de vos clients. Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clefs de votre région.

Négocier l'optimisation des assortiments (produits existant et lancement de nouveaux produits), des promotions et des autres actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs /cash déjà client ou encore prospects. Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le Business

Être en étroite collaboration avec le Head of sales AFH et appliquer la politique commerciale de l'entreprise en maîtrisant la rentabilité (gestion P&L à maîtriser)

Compiler rigoureusement vos actions dans l'outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats

Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale. Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients.

Indicateurs de performances clés :

Développement du nombre d'enseignes de clients chainés indirects

Développement de l'assortiment (DN), de la visibilité et du chiffre d'affaires en maîtrisant les investissements commerciaux sur votre périmètre de clients régionaux directs dont vous êtes responsable