Responsable Commercial Infrastructures Télécoms H/F

Tersys

Vous êtes expérimenté dans le domaine des infrastructures télécoms, et connaissez parfaitement les enjeux du secteur ?

Vous voulez jouer un rôle clé dans le développement de projets territoriaux et impulser une croissance commerciale maîtrisée et rentable ?

Alors, rejoignez-nous dans le cadre d'une création de poste en tant que Responsable commercial pour participer activement au développement de notre entreprise.

Votre poste en actions :

Au sein de notre entreprise qui compte aujourd'hui 8 personnes, et en lien direct avec notre dirigeant, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial et stratégique

- Vous assurez la prospection B2B et institutionnelle, en utilisant un fichier existant à enrichir par des actions terrain et téléphoniques, avec pour objectif de développer et d'élargir le réseau local et régional.
- Vous structurez la démarche commerciale ainsi que la stratégie de croissance, en coordination avec notre dirigeant et en assurez la mise en place.

Relations institutionnelles

- Vous développez et entretenez des relations de confiance avec les collectivités territoriales, SPL, SEM, Syndicats mixtes.
- Vous assurez le suivi des acteurs publics et parapublics du territoire afin de renforcer notre présence institutionnelle.
- Vous représentez l'entreprise auprès des partenaires stratégiques du secteur.

Appels d'offres et projets structurants

- Vous assurez une veille active et entretenez votre réseau pour identifier et anticiper les opportunités du secteur.
- Vous participez à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres en lien avec notre dirigeant.
- Vous assurez, avec le bureau d'ingénierie (incluant le technicien R&D et notre dirigeant), la construction des parties techniques des dossiers d'appels d'offres.
- Vous garantissez le suivi rigoureux des appels d'offres tout au long du processus de candidature.

Développement de notre visibilité et valorisation de notre offre

- Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie de communication, en particulier par la création et l'actualisation des supports commerciaux (argumentaires, documents de présentation, etc.).
- Vous valorisez le savoir-faire et les références de l'entreprise lors de vos actions de prospection commerciale.
- Vous contribuez au positionnement de l'offre sur les infrastructures territoriales, en mettant en avant ses atouts et son adéquation avec les besoins des collectivités locales.

Vous êtes Responsable commercial, vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire. Vous avez une connaissance approfondie du marché technique des télécommunications Très Haut Débit (THD), ainsi que de son contexte concurrentiel.

La connaissance du marché des télécommunications, est tellement importante pour nous, que nous la vérifierons lors d'un test de connaissances ;

Vos savoir-faire qui vous permettront de mener à bien vos missions :

Votre expérience confirmée en développement commercial, B2B ou marchés publics.

Vos connaissances techniques en ingénierie des réseaux et télécommunication.

Votre capacité à dialoguer avec des décideurs publics et privés.

Votre vision stratégique et votre capacité à structurer une activité en croissance.

Vos savoir-être qui vous permettront de vous épanouir au sein de notre établissement :

Votre esprit entrepreneurial.

Votre sens du collectif et du partenariat.

Votre sens de l'organisation et votre culture du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous jouez un rôle opérationnel clé dans le développement de l'entreprise et prenez part directement à sa gouvernance.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le responsable et l'ensemble de l'équipe.

Vous contribuez à un projet structurant, porteur de sens pour le développement local.

Vous intégrez une équipe soudée avec un très faible turnover, où l'esprit familial est une réalité au quotidien.

Vous profitez d'échanges facilités entre collègues, et d'une ambiance de travail bienveillante et collaborative.

Vous participez chaque semaine à une réunion avec l'ensemble de l'entreprise pour favoriser la communication et la cohésion.

Vous partagez des temps forts en équipe lors de trois événements conviviaux chaque année.

Nos locaux récents, vastes et lumineux, vous offrent un cadre de travail agréable.

Votre parcours d'intégration :

Un accompagnement structuré est organisé dès votre arrivée. Vous aurez également l'opportunité de prendre en charge une mission dédiée au cours de vos premières semaines parmi nous.

Les spécificités du poste :

- Votre rémunération se compose d'un salaire fixe et d'une part variable basée sur des objectifs individuels.
- Un véhicule de fonction est mis à votre disposition afin d'assurer vos déplacements réguliers sur le territoire régional.
- Le télétravail est possible à raison d'une journée par semaine.
- Vous bénéficiez de notre Mutuelle (convention du bâtiment) prise en charge à 50% par l'entreprise.

TERSYS est une Société indépendante spécialisée dans les infrastructures de télécommunications, disposant de 15 années d'existence, d'une équipe de 8 collaborateurs, d'un bureau d'ingénierie intégré et d'équipes terrain opérationnelles.

Nous sommes experts dans l'installation de la fibre optique, et dans tous les travaux de la fibre.

Nous sommes basés à Vannes dans le Morbihan, et nous construisons les réseaux Très Haut Débit régionaux depuis 2012.

Depuis 2021 nous avons emménagé dans de nouveaux locaux dans la zone d'activité de Pentaparc à Vannes.

Notre offre globale

- Etudes d'ingénierie réseau
- Déploiements territoriaux
- Raccordement aérien
- Pose de câble par portage
- Conduite de travaux de génie civil
- SAV et Maintenance H24
- Commercialisation de Point d'accès réseau
- Accès au GCBLO
- Préfibrage
- Déblocage de raccordement fibre complexe

Les techniciens de TERSYS interviennent aussi pour le grand public sous le nom de Passepartout, ils règlent les problèmes de raccordement des naufragés de l'internet.

Services au grand public

- Raccordements maisons neuves
- Recherche et résolution des points de blocage souterrain par radio détection
- Interventions de génie civil en domaine public au droit du terrain
- Conseils, accompagnement sur devis

Le marché des réseaux numériques territoriaux connaît une croissance soutenue, portée par :

- Les besoins croissants des collectivités en infrastructures numériques,
- L'évolution des usages publics et professionnels,
- La structuration des réseaux sur la boucle locale optique.

L'objectif du projet est d'accélérer le développement, structurer la croissance et sécuriser des marchés récurrents à moyen et long terme.

Nous recrutons aujourd'hui dans le cadre d'une création de poste notre futur Responsable Commercial infrastructures télécoms F/H