Responsable Grands Comptes H/F REPSCO RECRUTEMENT

REPSCO recrute pour le compte d'un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F.

REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés.

Dans ce cadre, vous intervenez pour un laboratoire international reconnu en biopharmacie, engagé dans le développement de solutions thérapeutiques innovantes à forte valeur ajoutée. Dans un contexte de développement de l'organisation médicale terrain de notre client, REPSCO renforce ses équipes et recrute un Responsable Grands Comptes H/F pour une missions stratégique à fort impact scientifique.

Cible : Neurologues, pharmaciens hospitaliers et kinésithérapeutes

Vos missions :

Le Responsable Grands Comptes assure la stratégie d'accès et de développement hospitalier des produits, en gérant essentiellement les comptes clés (hôpitaux, centres experts, COMEDIMS).

Compétences scientifiques et réglementaires

- Excellente connaissance de l'environnement thérapeutique en neurosciences.
- Maîtrise de l'AMM, des recommandations, du bon usage, de la pharmacovigilance.
- Respect strict de la Charte de l'Information Promotionnelle et de la réglementation DMOS.

Maîtrise des environnements hospitaliers

- Connaissance approfondie du fonctionnement des hôpitaux : COMEDIMS, PUI, DIM, pôle médical, direction, achats.
- Compréhension des logiques de financement, d'accès au marché et des référencements hospitaliers.

Compétences analytiques et stratégie

- Capacité à gérer des Key Accounts : segmentation, priorisation, plans de compte.
- Collaboration étroite avec les équipes internes : marketing, médical, affaires médicales.
- Élaboration de plans d'action comptes cohérents et orientés résultats.
- Suivi des écarts, pilotage budgétaire, optimisation des actions.

Compétences relationnelles

- Aisance dans le dialogue avec pharmaciens hospitaliers, chefs de pôle, experts injecteurs.
- Capacité à identifier les freins au référencement et à défendre la valeur produit (y compris prix).
- Talent pour créer des réseaux entre centres experts et centres périphériques.

Compétences projet

- Conduite de projets régionaux (outils de prise en charge, organisation de parcours...).
- Structuration : étapes, ressources, objectifs, coordination d'équipes transverses.