Chief Revenue Officer Cro H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise (mon client)

- Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit.
- Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d'achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail.
- Le marché est encore jeune et en phase d'évangélisation : ici, on ne vend pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision.
- Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l'enjeu, désormais, est d'accélérer et de structurer le go-to-market.
- La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte.
- Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes.
- L'équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité.
- La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution.
- La fondatrice s'implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l'exécution commerciale.
- Le poste est une création au coeur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l'ownership et construire la suite.

Pourquoi les rejoindre ?

- Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO
- PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant
- Terrain avant tout : beaucoup d'autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants
- Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme
- Culture produit & impact : vente storytelling / conviction avec un vrai sens côté clients
- Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles
- Equity possible (BSPCE) selon profil

La mission

Contexte du recrutement

- Mon client entre dans une phase d'accélération commerciale après validation du PMF
- Création d'un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil)
- Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans mettre la charrue avant les boeufs
- Au démarrage : priorité à l'exécution hands-on (prospection, relances, closing)

Responsabilités (très opérationnelles au départ)

- Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026)
- Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM :
- relances multi-touch
- approche ABM (comptes cibles, multi-threading)
- cycles longs / vente complexe
- Construire et piloter la stratégie de revenus :
- priorisation des verticales et typologies de clients
- choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau)
- amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences)
- Structurer le pilotage Sales / Revenue :
- hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd'hui, équivalent possible selon besoins)
- dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell)
- rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex
- Travailler en transverse :
- alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients
- contribution à l'amélioration de l'expérience utilisateur (UX)
- Représenter l'entreprise à l'externe :
- rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels
- Contribuer à la construction de l'équipe (à horizon 12 mois+) :
- recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé
- montée en puissance progressive vers un rôle plus build-up si vous performez